产品组合保姆定价策略.pptVIP

漳州卫生职业学院 产品组合定价策略 产品组合定价策略 着眼点：实现企业整个产品组合的利润最大化。 产品线定价策略 选择品定价策略 互补产品定价策略 副产品定价策略 产品系列定价策略 分部定价策略 产品线定价策略，是指根据产品线内不同规格、型号、质量、顾客的不同需求和竞争者产品的情况，确定不同价格的一种定价策略。 （一）产品线定价策略 长虹14 ” 长虹18” 长虹 21” 长虹 25” 长虹29” 长虹34” 980元 1300元 1588元 2289元 3988元 7898元 价格等级 不同尺寸的成本差异 顾客对不同尺寸的评价 竞争对手的价格等级 价 格 等 级 形象价格——高价 效益价格——赚钱 陪衬价格——衬托 （一）产品线定价策略 一档 二档 三档 四档 15.35元 16.7元 24.8元 29.9元 （一）产品线定价策略 点菜， 啤酒每瓶1毛 那就来12瓶啤酒吧！ 不行，光喝啤 酒，每瓶5元 低价——招揽顾客（啤酒免费，招揽顾客） 高价——成为利润点（啤酒高价，利润点） （二）选择品定价策略 打印机