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立邦漆促销方案建议书 広州博報堂 2002年9月 敬呈：立邦涂料（广东）有限公司 促销目的 促销分析 立邦漆促销策略 促销方案及评价 促销目的： 促进销售的增长 加深消费者对立邦漆品牌的好感,增加品牌的附加价值 目前，常见的促销方法有： 样本赠送: 免费派发、邮寄，捆绑赠送,如宝洁、诗芬、康师傅、可口可乐等 抽奖/优惠赠卷：日用品企业、快速消费品、酒类、商场/超市等； 赠品/礼品：雨伞、计算器、收音机、玩具、T恤、挎包等，如麦当劳、MILDSEVEN、555、广药等 联合促销：赠送本品牌的其他产品/另一品牌的产品；如飞利浦、家乐氏与健康选择等 促销分析： 促销的频繁使用与手段杂乱,造成促销环境嘈杂,消费者麻木 寻求促销思路上的创新与突破 实效性和品牌的持续传播性（口碑扩散效果） 赠品的实用性、艺术性和档次感 与目标消费者产生关联（生活、兴趣、爱好） 促销赠品选择的原则与策略 创新性和可操作性（简便） 促销的理想层次 ★★★★ ★ ★★★ ★★★★★ ★★★★★ ★★★ 品牌持续性： 相关性： 档次感： 可行性： 实用性： 创新性： ★★★ ★ [赠品促销方案] 方案一 赠送“本田奥德赛MPV”的精美车模 基本思路： 对于中国家庭来说，车与房都是目标对象所关注的大事，最大的投资一般都是这两项，对于装修房子的消费者而言，摆放一个精美高档的汽车模型，既可以当作艺术品观赏，又可以增添消费者的生活情趣与时尚感，而MPV是未来数年适合中国家庭使用的新款汽车，因此可以采用和广州本田进行联合促销的方法 这种方案创新性和档次感较强，符合消费者精神向往与需求，而且可以印上立邦漆的标志，消费者可以时常见到此标志，精美的车模对男主人很有吸引力，车和房产的相关性，以及两个品牌的高档形象也可以有一定的联系，但在制作上可能有一定的难度 针对目标消费者心目中，对高档次生活的向往，尽管MPV车模型本身无多大的实用性，但对于消费者内心的欲望的刺激是实实在在的。 广州本田奥德赛是理想中国车型，但在老百姓心目中，它属于高档车型，如果它的车模型可以限量发行的的话，可以提高“高档次感” [赠品促销候选方案] 注：该类品除实用价值外，最好具有艺术观赏价值， 不能为一次性消耗品，如油漆刷、扫把， 这样既降低了档次感，又失去了品牌的后续传播效果 [赠品促销候选方案] 方案二 赠送家居装饰品(室内装饰品、空气清新器、脚垫、茶具、沙发垫） 基本思路： 对于新粉刷的房子，必定会增添一些室内装饰品，赠送该类用品可谓雪中送炭，符合消费者消费心理与需求，同时，赠品上印上“NIPPON”的LOGO，可作为载体经常进入视野，无形中提高了NIPPON 的附加价值。 该类赠品强调实用性和关联性，在实际操作上也比较简单，容易为消费者接受 ★★★★ ★★★ ★ ★★★★ ★★★ ★★★★ ★ 品牌持续性： 相关性： 档次感： 可行性： 实用性： 创新性： ★★★★ ★ [赠品促销候选方案] 宜家的工作灯￥38 宜家的盘碟滤干架￥38 即使是以高档著称的宜家（IKEA）也有很多物超所值的产品，光是宜家的牌子，已经可以造成不少吸引力 宜家的利雅思支架￥77 注：该类品可以作为一个很好的媒体充分利用，将NIPPON漆 注重个性、关怀家庭美好生活、注重环保、品牌延续等有效结 合起来，但要注意设计风格上的档次感， [赠品促销候选方案] 方案三 赠送高级影集（或万年台历） 基本思路： 像片已经成为普遍性的记录美好回忆的收藏品，对于有家庭、事业有成的消费者来说更不例外，赠送该类纪念品，比较符合消费心理与需求，同时，可以对赠品精心设计包装，在封面、封底、内页边角，都可以进行创意性发挥，“NIPPON” 可作为永久性载体伴随消费者，无形中提高了NIPPON 的附加价值。 该类赠品不仅满足了实用性、关联性和艺术性，操作比较简单，更主要的优点是可以将NIPPON 的企业理念、关怀生活、注重实效等融为一体，很好的延续了品牌的进一步传播，达到实效促销与品牌传播的高层次要求。 ★★★★ ★★★★ ★ ★★★★ ★★★★ ★ 品牌持续性： 相关性： 档次感： 可行性： 实用性： 创新性： ★★★★ ★ ★★★★ ★ 相册: 一般都不贵，可以围绕立邦品牌进行个性化、环保、关怀家庭的理念专门设计 ，价格也不会高于预算。 [赠品促销候选方案] 使用雷达图评估结果（以闭合线段所围面积大且均匀者为优）：最优方案依次分别为方案三、方案二、方案一 [赠品促销候选方案评价] THANK YOU