莲湖广场策划案最终版0731.pptVIP

盈锋莲湖广场传播推广提案 2007-7-31 成就辐射周边镇区的大型商业中心 东莞人的消费形态： 先富起来的东莞人习惯去广州／深圳／香港 ，甚至海外购物， 尤其是时装等高档商品消费，莞外消费每年都呈上升趋势。 【项目品牌形象及价值定位】 塘厦人口不是说有50多万吗？但关键是有旺盛消费力的人群！ 业态组合规划：购物＋休闲/娱乐＋特色美食 东莞东部娱乐购物第一城 第一阶段、大起势 第二阶段、形象落地 看看另一套表现 营销建议：先招商，后销售 舍得 借助招商公司的专业力量 为主力商家的进驻开出尽量优惠的条件 以低租金吸引进主力商家，先旺场再旺财 为主力店度身定做物业 主力店的招商结果，必将决定该项目的盛衰 小结： 莲湖广场—— 整合塘厦购买力 辐射周边消费力 用娱乐辐射东莞东消费力 购物整合塘厦购买力 ６万平方米东莞东最大的购物中心。 项目定位及传播概念： 东莞东娱乐购物第一城，故提议项目命名为： 东一城 主荐命名及LOGO设计 原命名LOGO设计 开盘 借新闻事件热炒莲湖广场： 区域价值 商业地位 投资紧迫性 VI、现场包装、软文　　　报纸硬广/特刊/短信　　　报纸硬广/特刊/短信　 大起势 形象落地 树立东莞东娱乐购物第一城的品牌形象： 消费力 性价比 风险性 软文（一） 软文（二） 软文（三） * 我们的目标是： 到底有没有这个可能？ 大胆设想，小心求证 舍远求近 舍近求远 与 舍远求近 城市升级了，人民有钱了，但仍脱不了小城镇居民的消费心态 广州、深圳等大城市跨区域购物是一种常态，但在东莞，住在南城区的人通常不会跑去万江购物，尽管两地距离很近。可以想见：住在樟木头、黄江等塘厦周边镇区的人，日常百货/家电等消费会常去塘厦？ 舍近求远 东莞富裕阶层的消费并不局限在东莞 第一国际、华南mall面临严峻考验。 地王广场占据商业旺地，如今依然亏损。 东城风情步行街没落，品牌店撤场。 南城富民步行街已经成为东莞低档商业街的代表。 世博广场电脑城及零售部分经营艰难，但餐饮、娱乐旺场。 东城十三碗食领东莞，成为东莞的饮食名片。 跳出塘厦，放眼东莞商业地产： 特色餐饮/娱乐发展劲猛，其它业态商业整合力偏弱！ 客观事实是： 成就整合周边镇区的大型商业中心，谈何容易！ 一般百货消费舍远求近（镇/区内） 高档品消费舍近求远（东莞外） 东莞商业地产发展前车之鉴 商业地产投资客前车之鉴 但从东莞的商业生态可以看出： 特色餐饮/娱乐业态是一个机会点 第一、精准的形象定位； 第二、成功引进主力商家； 第三、统一有效的经营管理。 商业地产成功运营三大金律 莲湖广场品牌形象及价值的定位 规划最具消费心力的业态组合 传播推广策略及执行方案 本案沟通思路 何以成就莲湖广场？ 经济环境：东莞市5强镇之一，中国千强镇第5名 ，2005年GDP达105亿元。 城市环境：依托广深，借大东莞的城市化东风，东莞东南区域中心魅力初现。 消费环镜：城市化的推进和消费观念的转变强烈呼唤大型高尚商业购物中心。 人口环境：本地籍人口3.8万，外来人口近50万。 衡量一个城市商业开发的可行性指标： 经济增长/人口增长/城市化进程 审视塘厦商业 三正休闲购物城位于塘厦镇宏业开发区，总建筑面积4万多平方米。购物城内有一条长251米的步行商业街，街里共有商铺180间，一个3120平方米的大型综合商场。 大新商业广场位于塘厦镇花园街花园中心层大楼的1至4层，经营面积近2万平方米，其卖场商业气氛浓厚。主要经营日用百货、生鲜、食品、厨具、皮具、服装、鞋类、通讯器材、摄影器材、五金电器、图书文具、珠宝玉器、金银首饰等商品的销售。目前塘厦最高档的购物场所。 爱家超级广场塘厦分店 位于东莞市塘厦镇塘新街，是国际食品商联盟（IGA）成员，大型综合连锁超市，主要经营生鲜食品、一般食品、日用百货、服装鞋帽、金银珠宝、家电、电讯和餐饮服务等。 我们发现 一个拥有50多万人口的富裕城镇 竟然没有一个大型高尚商业中心 城镇居民巨额存款 / 城市GDP的高速增长 / 居民可支配收入增加… 整个塘厦背后隐藏着的巨大的消费力都被埋没了、被流失了！ 塘厦人需要 一个满足全城消费的“天河城” 引领城市潮流的时尚坐标 塘厦人人皆知，可相约碰头的地点 塘厦需要 一张能与塘厦城市形象匹配的商业名片 体现塘厦经济发展成就 满足塘厦日益发展的消费需求 盈锋莲湖广场能担此重任吗？ 满足这些需求 塘厦，莞、深、惠三地交接中心区，莞深同城置业第一站；莞深一体化、“珠三角1小时生活圈”逐步成为现实；塘厦商业地产日益活跃，需求持续上升，价值持续上涨。 塘厦“大商圈” 莲湖位于塘厦老城中心区，塘厦大道中段，坐拥塘厦花园街商圈，处钻石地段，间间黄金旺铺。 莲湖“大藏金” 6万平方米超大商业中心，盈锋地产扛鼎之作，树立塘厦商业地标，足以改写塘厦