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走出寒冬 迎战2012 鸿坤·理想城2012年年度营销推广报告 THE REPORT OF ANNUAL MARKETING PROMOTION PLAN 目 录 Contexts . 一、2011年销售情况回顾 二、2012年营销策划方案 三、2012年年度推广策略暨计划 1. 摘要 1. 营销目标及任务 2. 大事记 2. 政策分析 3. 产品推售情况 3. 区域市场及竞争环境 4. 月销售情况 4. 项目本体分析 5. 去化产品分布分析 5. 销售策略 全年价格走势 竞争项目对比分析 客户分析 营销费用分布 媒体效果分析 营销工作自我评价 2011工作启示录  任务分析 政策导势 客户分析 核心战术 全年推广节奏梳理 全面费用分配 营销手段整合补充 8 . 总结 回顾2011 【2011核心摘要】 2011年，理想城2011年全年区域销售额第二，销售均价在竞争项目中排行第一。在市场持续低迷，开发商纷纷以价换量的趋势下，理想城成功抽身价格战，实现销售均价2万以上，做到了以品质取胜。在周边环境提升，现场销售动线支持以及各部门的配合之下，完成了10个亿的销售额。 年西红门项 销售额 销售面积 推广费用 推广费率 存售比 2011 目营销指标 100000 48728 1350 1.35% 86% 【2011大事记】 4月 5月 6月 7月 8月 9月 9月 12月 12月3-4