北京盘古大观推广策略报告高端广告策划方案.docxVIP

谨呈：北京盘古氏投资有限公司 伟大的时代光荣的时刻 盘古大观 推广策略报告 营销任务 一年销售目标：50套 三种支持 推盘策略 支持  现场  团队  道具 策略  尊贵化  精英化  精致化 执行 细案  动 服 包 管 团 培线 务 装 理 队 训  楼 户 盘书 型 书 产品分析： ?C座与D座：D座较C座更加临近水立方和奥运公园 ?中间单元与边单元：区别为边单元为明卫，价值相对较高，其他方面无明显差别； ?高层与中低层：高层视野开阔，而中低层可以直接观赏到室外的水立方、鸟巢和宽阔广场，两者价值差别可以适当平衡； C座  D座  因此，整体推售原则为： ?先C栋后D栋； ?中间单元搭配高层、边单元搭配中低层，丰富选择空间并实现高价值； ?最佳房源后推原则； ?考虑物业管理成本，尽量以 一个单元内房源为整体推售。 现场支持——尊贵化 从客户远道而来看到项目的第一眼，到现场参观的每一个细节， 都可能影响他们做出最后的购买决定，现场包装及服务的尊贵化， 务的尊贵化， 令客户感受到与其身份地位相匹配的享受，从而促进成交。 鉴赏动线 服务要求 现场包装 1、看房鉴赏流程 鉴赏流程 由外而内，由低到高； 渐入佳境，层层震撼。 1、预约 2、到访 升 升 级 级 3、大堂 4、样板间 5、空中四合院 1、看房鉴赏流程 鉴赏流程 1、接电预约 2、到访 3、大堂初步 了解