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万科星园 市场传播策略和推广方案 北京慧聪广告公司 二00六年八月二十五日 传播策略发展步骤 了解房地产市场 了解万科/星园项目了解消费者 传播策略  了解国家有关政策/法规等宏观北京 访问房地产开发商/专家 阅读房地产相关刊物 了解竞争对手，尤其是亚运村一带的物业状况 访问万科城市花园/万科星园 与万科相关人员的多次座谈 与目标消费者的”一对一“采访 电话了解/采访 北京房地产状况分析 04年至今， 作为启动内需，扩大国内市场的需要，国家采取了一系列措施拉动住房消费 货币政策 央行连续的降息/住房贷款规模的扩大 贷款利率的下降/各大商业银行简化贷款手续 国家针对个人房产交易的免税措施 政府一贯的公房分配体制制度的逐渐消失， 直接导致个人购房比率的增加 04年公房60%个人40% 04年公房24。6% 个人75。4% 北京房地产状况分析（续） 北京作为政治，文化，经济中心， 凝聚力极强 个人生活质量和观念的改变 - 衣食住行的变化 “你吃了吗？” “买房了吗？”／“搬家了吗？” 尽管北京的房价“令人咋舌”， 但面对强劲的市场需求， 短期内很难有较大的降幅。 竞争日趋激烈 － 开发商在确保利润的情况下， 想轻而易举地占领市场绝非易事 上半年竣工面积比去年同期增长了２０％。 目前在施工的商品房面积达１７００万平米 消费者的持币待购心理 - 期望房价下跌的观望 这些对房