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万科城二期 营销推广计划 目录—— 一、市场分析 二、产品分析 三、销售目标及任务分解 四、销售阻力及难点 五、市场对策 六、客户对策 七、推盘策略 一、市场分析 打击投机，遏制投资，加大政策供应，抑制房价快涨。 政策核心摘要 态度坚决，速度敏锐，力度猛烈，精度准确。 4月15日——《关于加强商业性房地产信贷管理的通知》 以家庭为房产界定单位——阻力：婚房算二套（未取得结婚证）； 首套90㎡以上，首付不低于30%——机会：85㎡仍可20%（周边同类同期约1000余套）； 二套，首付高于50%，利率高于1.1倍——阻力：115㎡首付+24万，利息上调至1.1倍； 三套及以上，大幅提高首付比和利率——阻力：投资客户（尤其专业炒家）被阻断。 打击投机，遏制投资，加大政策供应，抑制房价快涨。 政策核心摘要 态度坚决，速度敏锐，力度猛烈，精度准确。 4月17日——《国务院发布关于坚决遏制部分城市房价过快上涨的通知》 针对房价过快上涨的部分城市——城市清单暂未包括武汉； 商业银行可暂停三套及以上贷款——合同自动失效，投资房源自动流入市场；无1年以上当地纳税或社保的非本地居民，暂停发款——限制进城，限制外投；一定时期内，地方政府可限定购房套数——团购难度增加，集团投资受控。 打击投机，遏制投资，加大政策供应，抑制房价快涨。 政策核心摘要 态度坚决，速度敏锐，力度猛烈，精度准确。 4月19日——