项目售楼中心规划.pptVIP

内部环境包装—整体氛围营造 光影氛围 音乐氛围 人气氛围 现场环境氛围营造 色彩氛围 现场氛围营造—色调 颜色所传达的信息会立刻形成 人的第一印象，深刻且难以改变。 销售中心整体色调与广告主题 色相一致，并且要符合项目“国际山水养心小镇”的定位，所以整 体色调为白墙灰瓦。 多层次搭配各种小品设计，再配合局部的米色等暖色调，整体营造出一种恬淡的温馨的家庭气氛浓厚的现场氛围。客户感到放松、亲切削弱了交易感，增加项目认同感。 心理学分析，空旷冷寂的境 将使人在无形中产生紧张、抗拒 心理，出于自卫心态，客户在不 自然中会对销售员的交流产生戒 备抵触。 因此，建议：通过在售楼处 关键处，如沙盘模型、项目展板、 户型模型、洽谈区等部位设置暖 色调磨砂投灯、射灯，从而抵消 售楼处整体冷寂的环境氛围。 通过暖调灯光的效果，可有 效缓和客户因为冷环境而产生的 紧张心态，从而为销售 人员下步推销做好铺垫。 现场氛围营造—灯光 现场氛围营造—音乐 售楼处环境营造是通过 对客户的“视、触、听、味、 嗅” 五感的刺激来实现的。 视听、视听，除去第一感官 视觉，听觉的刺激同显重要。 通过其它案场的经验， 建议：在售楼处现场播放如：古筝，中国风等舒缓，情调的背 景音乐，可有效的缓和客户 情绪，延长其逗留时间，从 而提升成交概率。 各功能区包装建议 整体氛围营造 细节创意亮点 内部环境包装建议 会客桌上随意摆放些咖啡、茶点、糖果。 既使客户感到体贴温馨；同时亮 丽温暖的颜色又起到装饰 作用。 细节创意亮点——茶点服务 糖果 细节创意亮点——小摆设 商业小品 盆栽 干、湿纸巾 售楼处洽谈桌面是体现项目细节的重要 平台。通过桌面物件饰品，用细节感染 客户，从而认同项目品牌 一｜包装策略及风格建议 二｜功能分区建议 三｜内部环境包装建议 四｜外部环境包装建议 五｜物料准备 目录 售楼处外围设计建议——遮阳伞 夏天即将来临，售楼处外围建议设置遮阳伞，方便来访客户乘凉之用。 花卉建议采用一些异形且带有艺术气息的造型，这样造型的花钵集功能性与艺术性与一体，花卉本身也是对环境的装饰。 售楼处外围设计建议——花卉 一｜包装策略及风格建议 二｜功能分区建议 三｜内部环境包装建议 四｜外部环境包装建议 五｜物料准备 目录 人员配备建议 人员配置： 2名样板间服务人员。 2名保洁人员，2名服务人员 2名门迎 2名保安（晚上就是值班人员）。 营销中心配置——销售硬件配置 硬件配备 楼书：设计风格应与项目的定位相一致，且内容全面、制作精良。 折页、单页：售楼普及资料。设计精美，内容简洁，户型完整。 手袋：本身作为流动媒体宣传，并可装售楼书等资料，制作精美。 纸杯：中型口杯。 展板、看板：营销中心悬挂资料，全面介绍公司及楼宇信息。 小礼品：费用低、美观、实用，用于传递信息、能够制造销售热点（如：玻璃水杯、烟灰缸、雨伞、笔筒等）。 三维动画影视资料：从视觉方面传递公司和楼盘信息（光盘）。 各功能标牌：如置业顾问标牌、接待处、签协议处、交款处等标牌，让买家明确功能，突 出运作专业性。 样板间： 充分展示户型的各种功能，直接引导客户产生购买欲望。其专门的装修设计及空 间布局可供业主参考。 模型：分区域位置规划沙盘模型、项目沙盘模型、户型模型三类。 售楼部配置——销售硬件配置 硬件配备 咖啡类：咖啡机、咖啡豆、速溶咖啡、咖啡杯。 水吧道具：红酒、啤酒、各类高脚杯、开瓶器。 清洁用具：扫把、拖把、撮箕等。 空调：3P以上功率5部。 电脑：5部。 打印机：1部。 电话：2部。 其他销售道具：看板、X展架、易拉宝、 销售夹子、户型单页架、签字笔、登记表。 售楼部配置——销售硬件配置 营销中心配置——销售软件配置 软件配备 置业顾问的管理 置业顾问着装不单代表自己的公司形象，也代表所售楼盘的形象，所以要求统一着装。置业顾问需要加强日常工作行为管理（如着装、轮值时间安排等）和个人素质培养和提升的管理。 现场清理及管理 现场清理及管理是维持搂盘良好形象的必要措施，接待中心和样板间的清洁整理、道路的修整、损坏的广告布幅及看板的更换、花木浇水等。 招标及装修建议 在通过联系选出2-3家装修公司，并由装修公司拿出设计方案。开发商最终确定设计方案。装修施工期间，装修公司、开发商工程部、销售部、策划相互配合； 装修设计时原则上不能形成独立封闭区域； 布线系统确保整齐统一，各种管线尽力隐蔽，以免影响营销中心整体空间效果； 在装修用材上选择较好材质，以体现出本项目品质，绝不能流于俗气。 THANKS 一｜包装策略及风格建议 二｜功能分区建议 三｜内部环境包装建议 四｜外部环境包装建议