香港联祥月沈阳中粮·隆玺世家下半营销策略提报.docxVIP

-- 中粮·隆玺世家下半年营销策略提报 -- 香港联祥 / 第一事业部 2013年7月 应变 [壹]问题界定与目标导出 [贰]策略飨定与策略执行 [叁]销售目标与推盘计划 本案上半年各来电、来访、成交回顾 ?上半年来电量3809组，来访量2704组，成交量214套 ?来电转来访比例为1.4:1 ?来访转成交比例为13：1 上半年各产品线成交回顾 上半年各产品成交金额 ?上半年总销售金额447493372元，总销售套数214套，总销售面积29198.57㎡，成 交量价呈逐月提升态势。 ?上半年成交良好，可售产品以自然去化为主，下半年将自然去化变成主动去化 ?由于洋房的推出，高层产品有所回缩，对高层产品呈挤压态势 已推隆玺世家销售剩余货量统计 一期高层剩余房源货量 楼号 剩余总面积 剩余总金额 二期高层、洋房货量统计 1# 949.46楼号 总面积 总金额 剩余总面积 剩余总金额 2# 292.87 6350822 2#（高层） 11075.26 144501504.7 6507.6 109961417.8 3# 474.73 8757700 5#（高层） 8953.14 108942637.1 6865.1156 5# 2625.247# 6351.52 114728582.3 686.297 6#