天津都会轩豪宅项目营销执行报告销售策略.docxVIP

思源经纪天津公司 「和记黄埔都会轩营销执行报告」 思源经纪天津公司 整体营销思路 所谓“真传一句话，假传万卷书”，大道理其实可简洁说表述为： ?武术高手在搏击时总是一招制敌，击中要害，绝对不会大战300回合才击倒对手； 高明的医生总是一针见血，药到病除，绝对不会开乱七八糟的药物骗钱； ? ?精明的商人一招领先，步步领先；高人指点一语道破天机，不用太多言语…… 前期提报余房对应客户模型 本案三室及以上房源为销售难点，其面积较大，达到160-370平米，总房款高，目标客群以城市高端精英客群和殷富阶层为主，客群档次较高，但客群基数相对较小。在挖掘天津本地客群的基础上，需扩大外地客群的引入。 65-72㎡ 一室一厅 投资（经营、地段、学区） 84-132㎡ 两室两厅 200㎡ 三室两厅 自住兼投资（本市） 160-200㎡ 四室两厅 自住兼投资（外阜） 370㎡ 五室三厅 地段占有型高端客户 200㎡ 联排别墅 前期提报项目核心策略 本体  项目核心发展策略逻辑步骤 如何做？ 项目核心卖点 地段价值 学区价值 产权价值 品牌价值 性价比价值 项目问题梳理 政策问题 大势问题 竞争问题 产品问题  思源天津公司核心资源挖掘 城市内部挖掘 项目整体发展策略制定 价 值 核心点： 策略点： 梳 ?下一阶段 理 ?