销售渠道管理测试题D..docVIP

2012年五月中国销售管理专业水平考试 销售渠道管理测试题(C卷) （课程代码） 姓名＿＿ 准考证号＿＿ 考生注意事项 1.严格遵守考场规则，考生得到监考人员的指令后方可答卷。 2.考生须将自己的姓名和准考证号写在本试卷上。 3.作答前，考生务必将自己的姓名、考点名称、课程名称、座位号、准考证号、课程代码用黑色字迹的签字笔填写在答题卡指定位置，并将准考证号、课程代码对应的信息点用2B铅笔涂黑。 4．全部试题均在答题卡上作答，在试卷上作答无效。选择题部分，用2B铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑。如需改动，用橡皮擦干净后，再涂其它答案。非选择题部分，用黑色签字笔在答题卡上的“非选择题答题区”内按试题题号顺序直接答题，并在题号栏标明大题号和小题号 5.考试结束后考生将试题和答题卡放在桌上，不得带走，带监考人收毕清点后，方可离场。 任何个人和机构不得保留、复制和出版本试卷，不得以任何形式传播试卷内容。违者必究。 教育部考试中心 二零一二年五月 机密★启用前 本试卷分第I卷（选择题）和第II卷两部分。第I 卷1至9页，第II卷10至13页。共100分。考试时间为150分钟。 第I卷 （共50分） 单项选择题（每小题1分，共计30分） 下列各题A）、B）、C）、D）四个选项中，只有一个选项是正确 的。请将正确选项填涂在答题卡相应位置上。答在试卷上不得分。 1.由两家或两家以上的渠道中间商横向联合，共同开拓形成的销售 渠道系统，属于（ ）。 A) 水平渠道系统 B）垂直渠道系统 C) 复合渠道系统 D）传统渠道系统 2.销售渠道中的成员不仅可以获得经营商品本身的信息，也可以通 过销售活动获得其他更多消费者需求信息，这些销售渠道中获得 的信息在很大程度上支持着企业的下一步决策。属于销售管理功 能的（ ）。 A) 研究功能 B）接洽功能 C) 配合功能 D）促销功能 3.给企业造成市场机会和环境威胁的主要社会力量是（ ）。 A) 技术环境 B）宏观环境 C) 市场环境 D）微观环境 4.在分销过程中，商品可能需要被送往偏远的地区，这就要求制造 商在效率和成本上做出选择，航空运输的成本高但是速度快，地 面运输虽然廉价但是耗时。这是（ ）对销售渠道的影响。 A) 经济环境 B）自然环境 C) 技术环境 D）人口环境 5.对企业实现销售目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团 体或个人是（ ）。 A) 企业本身 B）销售渠道成员 C) 公众 D）竞争者 6.控制难度最大的销售渠道类型是（ ）。 A) 密集型渠道 B）选择型渠道 C) 独家授权经营 D）网络销售渠道 7.间断生产的特点是（ ）。 A) 库存风险大、占用资金少 B）库存风险小、占用资金少 C) 库存风险小、占用资金多 D）库存风险大、占用资金多 8.（ ）在交易过程中，经销商购买商品并取得商品的所有权，再 进行存储、分销，最终转售给其他渠道成员。 A) 经销批发商 B）代理批发商 C) 零售商 D）制造商的分销机构 9.（ ）是最主要的批发商类型。 A) 经销批发商 B）代理批发商 C) 独家经销商 D）制造商的分销机构 10.某零售商在制定发展策略的时候，选择专门经营体育用品，该零 售商采取的是（ ）。 A) 专业化商品战略 B）大量商品战略 C) 集中服务 D）直接零售 11.人类最高层次的的需求是（ ）。 A) 生理需求 B）安全需求 C) 尊重需求 D）自我实现需求 12.饼干与方便面是不同种类产品，体现消费者市场的（