江西景德镇百润金棕榈地产项目营销推广方案.docxVIP

百润·金棕榈营销推广方案 针对本案，我们对项目及周边市场进行了实地考察和重点项目走访，并就本案提出了初步的营销推广策略。 目 录 一 、市场分析 二、项目分析 三、价值挖掘 四、价值传播 五、价值实现 我们的目标市场在哪里？ 我们的目标客群在哪里？ 让我们带着问题进行市场分析…… 宏观市场分析 国民经济及人民生活 ?国内生产总值总量持续增加，连续五年增长率在15%以上； ?人均收入提升较快，连续六年保持两位数增长，07年达到11157元； ?2007年人均住宅面积达到28.5平米。  景德镇２００１－２００7年人均可支配收入趋势图 10000 元 30% 8000 25% 6000 20% 15% 4000 10% 2000 5% 0 0% 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 系列2 系列1 景德镇２００２－２００7年国内生产总值趋势图 300 亿元 24% 250 20% 200 16% 150 12% 100 8% 50 4% 0 0% 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 系列2 系列1 数据来源：景德镇统计公报2001-2006 房地产开发投资 数据来源：景德镇统计公报2001-2006 景德镇2001-2007年房地产开发投资额 20 亿元 160% 140% 16 120% 100% 12 80% 60% 8 40% 20% 4 0% -20% 0 -40% 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 系列2 系列1 房地产开发总量稳步上扬  250 200 150 100 50 0  2002-2007年景德镇房屋施工、竣工面积走势图 万平方米 2002 2003 2004 2005 2006 2007 系列4 系列5 ?2007年，全市房地产开发投资达16.16亿元，比上年增长11.4%； ?商品房施工面积达259.98万平方米，比上年增长9.5%； ?商品房开发出让土地31宗计1698.07亩，出让金总额收入达11.55亿元。 ?商品房新开工面积达99.03万平方米，比上年增长39.6%； ?商品房新开工面积中住宅面积达85.69万平方米，比上年增长67.6%。保持了合理的商品房结构比例 市场供需矛盾 数据来源：景德镇统计公报2001-2006 2002-2007年景德镇房屋施工、竣工面积走势图 2002-2007年景德镇商品房销售面积趋势图 万平方米 万平方米 % 250 100 50.00% 200 80 40.00% 150 60 30.00% 20.00% 100 40 10.00% 50 20 0.00% 0 0 -10.00% 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2002 2003 2004 2005 2006 2007 系列4 系列5 商品房销售面积 房地产市场供需两旺，以住宅销售为主 ?2007年商品房市场供需两旺 ?商品房竣工面积达78.24万平方米，比上年增长4.5% ?其中住宅竣工面积达67.92万平方米，比上年增长10%； ?商品房销售面积达75.1万平方米，比上年增长0.1% ?其中住宅销售面积69.06万平方米，比上年增长1.9% ?商品房供需保持了旺盛的发展势头。 十一五供房、供地计划 单位：万平米 供房 合计 供地 合计 年度 商品住房 政策性住房 商品住房用地 政策性住房用地 2006 83.34 20.84 104.18 61.28 15.32 76.6 2007 87.28 21.82 109.10 64.18 16.04 80.22 2008 91.66 22.91 114.57 67.39 16.85 84.24 2009 96.22 24.05 120.27 70.74 17.69 88.43 2010 100. 25.18 125.88 74.05 18.51 92.56 合计 459.2 114.8 574.00 337.64 84.41 422.05 分析： 从数据可以看出2006年----2010年间无论是供应土地量还是供房量都是明显上升 的趋势.而且08-10年每年计划在90万平米以上，与年销售量相比，供大于求。 宏观市场分析小结 景德镇经济发展态势良好，工业与旅游业发展迅速，有力拉动居民收入的提高。城乡居民收入提高，消费欲望日益强烈，消费市场更加活跃。 房地产开发总量稳步上扬，保持了合理的商品房结构比例。 房地产市场供需两旺，以住宅销售为主。 现有开发量以及未来供应计划表明，未来总体供应大于需求。 问题： 面对供远大于求的市场，如何占据市场，获得回报？ 解决方法： 需要对总体市场进行细分，分析可进入市场的供需矛盾，找到新的市