广州中州中心商业综合项目整合推广策略.docxVIP

中州中心 概念思路 专业震动力 No.1 专业城市 “市场机遇” “广州与琶州的关系” [绝对领导性：领袖力量] ▲ 广州作为全国经济重点发展区域，是整个珠三角的核心 市；广州地产同时也代表着全国地产的最高水准，其面临 的是全国的竞争；琶州作为 “以会展博览业为核心的城市副中心区”，城市功能专业性质突出，定位非常之明确；而项目又处于琶州核心之位置，发展潜力巨大。 看清广州的城市定位与琶州的区域定位问题，即找到了项目的市场定位点的问题！ “琶州与中州中心的关系” [绝对指标性：核心的力量] ▲ 琶州是以会展博览业为核心的城市副中心的定位，代表了广州广交会在全国及世界贸易经济中的地位，“琶州---会展中心”基本上是一个同意词；我们项目处于区域核心之位置，必将承载和体现的是琶州核心价值。 解决项目与琶州的问题，即解决片区领导地位的问题！ No.2 专业市场 “会展机遇” “会展四大机遇” [机遇1:世界VS会展] 趋势①: 第一个重大的特点和趋势就是在会展中间会议展览、经济 交流、政治活动都结合的非常密切. 趋势②: 全世界会展的布局正在发生变化，最近二十年来，在区域上逐渐向亚洲发展，所以欧美的市场份额从80%降到60%，那么20%份额逐渐分配到其它国家，特别是我们中国. 趋势③: 会展不仅是一个商务、商品的展览，而且是多功能的，会 展已经建立一种综合性的，技术经济文化活动. 趋势④: 会展不仅可以树立城市品牌，通过会展，将本地的名牌产品推向全国、推向全世界. [机遇2:广州VS会展] 广州是国内会展业发展较早，会展经济最活跃的地区之一。 广州会展业开放程度高，基础好，具有明显的发展优势： 优势①: 广州位于最具活力的泛珠三角的腹地;是中国南方地区人流、 物流、资金流的最大集散地； 优势②: 广州经济发展快，GDP总量突破3600亿元；广州展馆条件好，总面积29.4万平方米，如广州国际会议展览中心面积达16万平方米，标准展位10200个。 优势③: 广州城市服务功能较完善;新国际机场的正式启用，广州信息化建设走在全国前列，为广州会展业的发展提供了良好的保障，所以广州的会展业发展前景十分广阔。 [机遇3:琶洲VS会展] ① 琶洲会展中心的启用，对周边地区乃至新中轴线的商贸氛围的辐 射作用正逐渐明显起来。其周边地区已然成为会展经济的核心区域，根据广州市的有关城市规划发展，琶洲地区将以会展业为核心，依托其独特的区位交通网络，发展成为以会展博览、国际商务、信息交流、旅游服务为主导的会展商圈。 ② 琶洲的发展规划拟分为三大功能区：居住、商务、文化休闲综合园区，会展博览园区，居住、高新技术产业综合园区。 [机遇4:琶洲地产VS会展 ] ① 琶洲以往广州的写字楼商圈主要集中在天河北以及环市东路，而高档写字楼的重点客源--众多跨国公司分部及大型 企业也只选择这两个区域作为办公场所。 ② 琶洲会展经济经过三年的发展，对楼市的拉动力也越来越大，市场已经一致看好琶洲以及周边楼市。琶洲地价不断攀升，除 了新盘入市外，不少新项目也开始动工。随着2007年会展经济 的飞速发展，琶洲的会展经济圈已经出现广交会3期，跨国采购中心，中岱广场，保利国际广场，保利世纪贸易中心，等大型综合的会展项目，都集中在2008年投入使用，会展圈的楼盘也将从以商务和自住为主转入主打商务客户群体。 全球会展经济时代已逐渐成熟……… No.3 专业地位 “项目定位” 市场竞争激烈，我们需要建立怎样的市场地位: 建立广州会展经济专业市场产业高端？ 成为广州会展业的高端专业市场产业领头羊？ 要想稳固琶洲会展经济地位, 代表广州会展特色专业市场模式, 成为中国会展经济的标志性体系,立 足于国际会展经济？ 专业市场的NO.1 项目所处区域定位为以会展博览业为主；项目核心特点 是专业会展。项目本身由写字楼与会展专业市场组成， 与中州中心一期紧邻，形成区域特有的专业市场集合，建立了极强的市场差异性。 解决项目差异化定位问题，即解决项目市场地位问题！ 全球会展经济最新趋势 “专业化”会展模式 会展经过多年的发展，内容逐渐专业化。一般的综合性博览会很多，大多数为以一种技术、一种商品为主题的专业性会展活动。专业化成为会展活动的基础，有利于提高展会的针对性和操作性，增强吸引力，以较少的投入取得较大的效果，从而为广大会展商和参展商所欢迎。 “广州专业市场现状” 广州专业市场一度是羊城商业的骄傲。有数据显示，按成交额计，目前全国５０家最大的专 业批发市场中，广州市仅有白马服装批发市场一家排名第４６位。 众所周知，广州专业市场多数“散、弱、小”。尽管传统市场发育较为成熟，但近半数的专业市场分布在老城区，不但发展空间小、土地成本高，也对社会治安、城市管理、环保环卫等多方面造成不利影响。概括起来，广州的专业市场整体