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商 品 定 价 策 略 一、价 格 的 作 用？ 价格—— 影响消费者购买行为的重要因素 与 利润 直接相关 二、定 价 的 目 标 1. 利润导向型目标—— 利润最大化目标 满意利润目标 预期投资收益率目标 2.销售导向型目标—— 销量收入最大化目标 保持和扩大市场占有率目标 保持与分销渠道良好关系目标 3、竞争导向型目标 —— 避免和应付竞争目标 保持和稳定价格目标 －价格领袖模式 三 、定 价 方 法 1、成本导向定价法 成本加成定价法 变动成本定价法 盈亏平衡点定价法 2、需求导向定价法 认知价值定价法 零售价格定价法 *差别定价法 3、差别导向定价法 随行就市定价法 限制进入定价法 投标竞争定价法 四 、定 价 策 略 1.新产品定价策略 撇脂定价法 渗透定价法 温和定价法 2、心 理 定 价 法 尾数定价 整数定价 声望定价 招徕定价 家 乐 福 定 价 策 略 1. 超低售价的价格策略 超低售价 顾客大量 购物 利润 主要因素： （1）大规模经营 （2）繁华的商业环境 （3）商品敏感程度 实现途径： （1）大力开发自有品牌（降低经营成本） （2）本土化采购（节省配送费用、商品符 合消费者的需求） （3）商品组合定价（敏感、非敏感、自有品牌、进口商品） （4）弹性定价应对竞争 （5）独特的定价体系（考虑成本和毛利率，同时要分析竞争对手价格以及消费者接受能力） 2. 心 理 定 价 策 略 求廉心理 消费者心理 习惯购买心理 心理定价的主要方法 零头定价——中低档商品 沃 尔 玛 定 价 策 略 * * 求廉心理 消费者心理 习惯购买心理 *