我国零——供商积怨关系的探讨与解决之道-北京工商大学社科版.PDF

DOI:10.16299/j.1009-6116.2006.05.003 第 卷 第 期 北京工商大学学报(社会科学版) 21 5 Vol.21No.5 年 月 JOURNALOFBEIJINGTECHNOLOGYANDBUSINESSUNIVERSITY (SOCIALSCIENCE) 2006 9 Sep.2006 我国零———供商积怨关系的探讨与解决之道 徐淳厚, 闫伟东, 温 丹 (北京工商大学 经济学院,北京 100037) 摘 要:随着我国经济的快速发展,我国流通业也进入了发展的快车道,然而在经济快速发展过程中,零售商与供应商 之间却产生种种不协调和矛盾,影响了双方合作关系的深入 本文通过深入分析两者积怨关系的表现、产生的原因和危害, . 提出解决双方之间矛盾的出路和对策,以促进我国流通业的持续发展与运营效率的提高。 关键词:零售商;供应商;积怨关系;出路与对策 中图分类号: 文献标识码: 文章编号: ( ) 721.8 A 1009-6116200605-11-06 一、由来与现状 车、钢材等市场进行代理制试点,并取得可喜进展 1.买方市场的形成 与宝贵经验。中共“十五大”后,代理制作为完善我 1993～1995年,我国经济形势呈现供给和需求 国市场体系、推进流通体制改革的一项重要举措 同时增长,且供给的增长快于需求增长,需求更加 得到充分肯定。特别是在买方市场条件下,同类产 多样的格局。供求关系发生根本转变,买方市场初 品竞争加剧,流通企业不愿冒风险买断经销,而更 露端倪。 年,以 商品供大于求, 商品 多地选择代理方式以减少风险;生产企业为着稳 1996 31% 69% 供求基本平衡 (只有蓖蔴油 种商品供不应求), 定销售渠道,保持市场占有率、提高产销率,也选 1 粮食产量 亿公斤、钢产量 亿吨为标志, 择了代理方式。这样,双方共同借助代理制通过合 4900 1.01 , 我国全面进入买方市场。 同契约方式分工合作,逐渐形成新型的稳定联系。 买方市场的形成,使零售商与供应商的关系 零售商经营模式发生相应变动,出租柜台、 3. 发生微妙变化,零售商和消费者共同成为供应商 赊销成为经营的常规方式 的“上帝”,供应商不但要向其提供优质的产品,还 表现形式之一:出租柜台进行经营 要提供细致周到的服务。尽管如此,很多情况下供 具体形式有:()、出租营业柜台;()、承包柜 1 2 应商事实上仍充当着零售商特别是大零售商 “仆 台;()、开设“店中店”———店内名牌商品“专卖 3 人”的角色,加之我国行业协会的职能不够健全,