世联深圳龙岗蓝山锦湾期策略总纲原版.docxVIP

本报告的思路及框架 Part1.项目06年营销总结 Part2.项目07年目标及问题界定 Part3 . 07年策略思路及计划安排 二期 提升？ 突破 延续？ 转变？ 一期 一期销售回顾之项目历程回顾 一期销售回顾之销售业绩 一期销售回顾之节奏回顾 ， ， 算价，开始对客户进行深度 项目开盘，当天 Vip登记活动开 盘点 即销售238套， 形成市场热点 始，促使市场提 住 户每 变化情况 前关注 200 100 0 10.9- 10.16- 10.23- 10.30- 11.06- 11.13- 11.20- 11.27- 12.04- 12.11- 12.18- 12.25- 9.25-10.1 10.2-10.8 1.01-1.07 10.15 10.22 10.29 11.05 11.12 11.19 11.26 12.03 12.10 12.17 12.24 12.31 上门 27 61 46 161 127 73 80 165 99 93 60 59 74 68 83 进线 8 17 23 102 48 58 28 45 34 24 10 14 13 17 29 Vip登记 349 174 70 145 持续热销期 成交 240 11 36 8 7 17 11 8 预热期 提前引起市 场关注，强力蓄势 经验  开盘热销期 形成集中爆发期， 通过口碑宣传， 成为市场热点