世联深圳圣地亚哥别墅近阶段营销策略().docxVIP

圣地亚哥近阶段营销策略 主要内容 存量分析及08年度推售解析 市场环境分析 公寓产品的营销策略调整 湖叠墅的推售策略 本报告是严格保密的。 2 公寓仍将是08年工作重点，占08年待售存存量分析 量的78%，占销售金额的58% 分期 一期公寓 二期公寓 待售公寓 湖叠墅 独栋别墅 套数 约470 约1400套 72 08年约推94栋 面积 0.2万㎡ 5.9万㎡ 11.9万㎡ 1.5万㎡ 约3.4万㎡ 销售 约0.1亿 约3.1亿 约6.3亿 约1.2亿 约5.8亿 总额 测算均价： 测算均价： 测算均价： 测算均价： 测算均价： 5300元/㎡ 5300元/㎡ 5300元/㎡ 8000元/㎡ 17000元/㎡ 备注 —— B、C区、52# 三期、53# 19-22# 独栋一、二期 08年待售物业面积比 08年待销销售金融比 15% 1% 1% 7% 26% 35% 19% 51% 7% 38% 一期公寓 二期公寓 待售公寓 一期公寓 二期公寓 待售公寓 湖叠墅 独栋别墅 湖叠墅 独栋别墅 18万㎡的公寓存量 78% 9.5亿公寓销售额 58% 本报告是严格保密的。 3 58% 占08年待售总量21.9万㎡ 存量分析 独栋公开前，公寓推售压力巨大 独栋公开时公寓销售率达90%，独栋别墅发售前尚需消化公寓存量：38*90%-20=14.2万㎡（约1400套），销售总额达：8.55亿