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项目定位模板 完成《项目定位报告》要考虑哪些因素？ 潜在客户 竞争策略 竞品情况 土地属性 项目定位 用地指标 变化 价格策略 供需数据 目标客户 《项目定位报告》的意义 土地获取后市场机会判断 设计专业工作前提确定 成本适配的框架确定 产品营销的目的确定 领导决策的依据  市场 产品 利润 营销 运营 项目定位逻辑 在合适的土地上为合适的客户提供与之匹配的产品！ 产品 ?在了解土地的基础上选择客户 ?通过客户判断与竞争寻找机会 项目定位 土地 客户 市场背景 《项目定位报告》的思路 土地分析 客户分析 市场选择与竞争分析 项目定位 产品初步建议 项目定位报告包括5方面内容： ?分析3个问题：土地属性、目标客户、竞争策略 ?提出1个主张：项目定位 ?阐述1组解决思路：产品初步建议 土地分析框架 1.1静态土地分析 1. 区域意义 项目区位图 2. 交通条件 3. 配套（教育/休闲/医疗） 土地静态属性 1. 地形地貌 判断 用地平面图 景观噪音 土地指标 水濂山土地分析 溪之谷土地分析 浪骑大甲岛土地分 析 土地分析框架 1.2 动态土地分析（可选。前提：土地属性可塑性大，需动态分析） 1、城市格局变化 区域/片区地图 2、片区价值变化 3、交通条件改观 土地可塑性 判断 项目用图（红线外） 1、商业配套改善 2、景观再造 土地动态分析 土地分析框架 1.3 SWOT分