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创业策划书 创业策划书写作规范与实践 5W2H分析 1、WHY——为什么？为什么要这么做这个创业项目？我的创业项目是什么名称？创业理由何在？因为目前还没有我这个创业项目，所以会有这样的结果、我准备怎样去改进？ 2、WHAT——是什么？我的创业项目具体由那几个要素构成？各是什么名称？要达到什么样的创业目标？ 3、WHERE——何处？在哪做？从哪入手？这个项目是在哪个行业？行业的背景如何？要做什么工作？ 切入点在哪里？ 4、WHEN——何时？什么时间完成？什么时机最适宜？列出创业项目起、止时间周期表？ 5W2H分析 5、WHO——谁？由谁完成？谁负责？董事长、总经理、营销总监、财务总监、技术总监等管理团队专业、经验、出资比例结构图？如何重点说明创业团队人力资源的优势？ 6、HOW ——怎么做？如何提高效率？如何实施？方法怎样？具体的生产、营运流程图？ 7、HOW MUCH——投入产出是多少？盈亏平衡点能做到什么程度？数量如何？质量水平如何？房租、设备、原料、工资成本、费用支出如何？预计经济效益如何？资产负债表、盈亏平衡表、现金流量表的数据？ 创业策划书的格式要求 文本规格为A4开，正文一律用小四号宋体，一级标题用四号宋体加黑，二级标题用小四号宋体加黑。行间距为多倍行距1.25-1.5 创业策划书结构1 计划书摘要 公司介绍 战略规划 创业组织结构 产品服务 市场预测 营销计划 生产计划 财务规划 风险与退出 创业策划书结构2 计划摘要 产品(服务)介绍 人员及组织结构 市场预测 战略规划与实施计划 营销策略 制造计划 财务规划 创业策划书结构3 执行摘要 经营理念 公司概述 业务分析 市场和销售战略分析 竞争分析 风险与机遇 管理团队与股权结构 资金需求 财务计划 附录 创业策划书六大部分的要点 项目 要点 备注 1.摘要 勾画出你所创办企业的轮廓 全面、条理、清晰；最后完成；计划书的精华。 2.公司及产品介绍 概括描述你的企业，重点说明你要推出的产品或提供的服务，以及你的顾客群体 3.市场评估 对市场进行分析、对竞争对手分析 PEST、SWOT、4P、5力模型、stp 4.营销策略 品牌策略、价格策略、促销策略、渠道策略 如果是制造类企业，还应有制造计划 5.企业组织 企业法律形态、组织结构、员工职责 6.企业财务分析 测算销售额、成本和利润来反映企业效益和启动资金的需要量 如果有必要后面可以有风险及退出、附录。 列在创业计划书的最前面，最先阅读的部分，也是最后完成的部分，是对整个计划书精华的浓缩，需要涵盖计划书的所有要点，旨在引起投资人的兴趣，有进一步探究项目详细的渴望。包括： 本创业计划的创意背景和项目的简述 创业的机会概述 目标市场的描述和预测 竞争优势和劣势分析 经济状况和盈利能力预测 团队概述 预计能提供的利益 特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素（投资亮点如：净现金流入、广泛的客户基础、市场快速增长的机会、背景丰厚的团队）。 长度通常以2-3页为宜。 1.摘要 在进行投资项目评估时，投资人首先要关心的问题就是，风险企业的产品、技术或服务能否解决现实生活中的问题，如何满足目标市场顾客的需求，进入策略和市场开发策略。可以包括： 公司的发展战略及目标； 产品的概念、性能及特性； 产品的市场竞争力； 产品的研究和开发过程； 发展新产品的计划和成本分析； 产品的品牌和专利。 2.公司及产品介绍 对市场的分析应建立在严密、科学的市场调查基础上。本部分可以包括： 市场现状综述；市场容量和趋势的分析、预测；（PEST分析）（产品生命周期理论） 竞争者概览；（五力模型） 竞争分析和各自的竞争优势（SWOT分析）； 目标顾客和目标市场；目标市场顾客的描述与分析；本企业产品的市场地位； （STP分析） 估计的市场份额和销售额。 3.市场评估 初生 发展 成熟 衰退 销售额 新技术 老技术 产品生命周期 行业内企业 供应商 用户 潜在进入者 替代品 威胁 威胁 谈判 谈判 波特五力模型 SWOT分析 SO战略 依托内部优势 利用外部机会 WO战略 依托外部优势 克服内部弱点 ST战略 依托内部优势 规避外部威胁 WT战略 克服内部弱点 规避外部威胁 优势（Strengths） 劣势（Weaknesses） 机会（Opportunities ） 威胁（Treats） 内部环境 外部环境 产品策略：产品组合、产品包装等。 品牌策略 价格策略：成本导向；竞争导向；市场导向。 促销策略：人员推销、广告、公共关系、营业推广。 渠道策略：短渠道、长渠道；宽渠道、窄渠道。 4.营销策略 企业类型 组织