华夏长城中秋国庆成稿.pptVIP

1、成立活动领导小组 活动总指挥：刘营 组长：市场部负责人 副组长：市场部促销负责人和推广负责人、销售部负责人、财务综合部负责人、物流部负责人。 成员：大客户促销负责人、各大区和办事处或分公司负责人和促销主管 终端物料和媒体投放的费用预算 小产区酒和年份酒的销售增量比率和变化情况（达到公司要求） 促销回报率（收益率达到预测目标） 促销品兑付情况（80%以上） 促销活动参与人数（所有购买华夏长城产品的消费者） 经销商和零售商的反映（至少70%满意） 消费者满意度（80%以上达到基本满意） 2、促销效果评估具体办法 （5）明星终端管理： ??有明星终端的区域，必须确定运营经理级以上的专人与卖场、各地经销商或分公司等单位沟通，并对明星终端的所有工作负责； ??明星终端每天要做好销量统计、库存统计、促销效果的分析，并通过信息中心和华夏长城酒业营销总部沟通； ??明星终端的导购人员必须按照公司的规范陈列要求，布置和维护终端生动化。 （6）总结： 活动结束后各区域必须召开本部活动总结会议，并撰写活动总结报告，呈送华夏长城酒业营销总部。在进行财务结算时，要附活动总结报告。 为鼓励在预算内对活动圆满执行到位的区域设立如下奖项： A、产品生动化奖：奖励1000元；活动期间所属区域有卖场堆头陈列超过3平米，在主通道或收银台后，产品饱满无缺货，是同类产品最大堆头。 B、超额完成销售量奖：奖励2000元.所属区域完成销售额与预期比高，费用投放率低。 C、效率奖：奖励1000元；所属区域按计划执行活动并在预期时间完全内落实到位。 D、导购管理奖：奖励1000元；所属区域导购员专业、热情、统一规范传播华夏长城文化.。 ５、活动激励 二、华夏长城十一、中秋促销活动费用预算 如果一切顺利，十一、中秋促销成果将非常可观。 　169500005400000 4050000 华夏长城总盈亏 预计其他的促销目标也都能实现。 　 1845000 1875000 -60000 -30000 405000 促销增加盈亏 高价位产品和低价位产品分别按15%和10%计算。 1500000 4860000 3240000 3240000 1620000 1620000 促销增加利润 　548850003990000014985000 减营销费用后收入 　 　 　 　 45% 45% 45% 营销费用率 　441150003210000012015000 营销费用合计 管理、宣传、运费、进店、开瓶和年终返利等占月收入40%，按促销期间30天计算则应占40%。396000002880000010800000 其他营销费用（元） 金额大约占月总销售收入的5% 　 4515000 2865000 3300000 1650000 1215000 总奖金额（元） 　 　 　 40 40 40 二等奖单价（元） 　 　 　 200 200 200 一等奖单价（元） 单价是根据市调过程中了解的大致情况制定的 　 　 　 13 13 13 纪念奖单价（元） 　 　 　 0.015 0.015 0.015 中奖率（二等奖） 　 　 　 0.005 0.005 0.005 中奖率（一等奖） 根据“双享炮”方案1，纪念奖中小产区酒中奖率设为50%，年份酒平均中奖率为30%；一等奖平均中奖率设为0.5%；二等奖平均中奖率设为1.5% 　 　 　 0.3 0.3 0.5 中奖率（纪念奖） 　990000007200000027000000 销售金额（元） 其他产品单价25元/瓶（选定区域） 25 　 　 120 120 180 单价（厂价.元） 　 　 562.5 337.5 450 225 112.5 销售吨数（吨） 　 　 　 750 750 750 产品容量（ML） 按30%计算（与往年相比）,本次促销带动其它类产品的增量按20%算；增量包含在总销量以内。 600000 240000 150000 180000 90000 60000 预测增加销量 其他产品原销量暂定为240万瓶（选定区域） 3000000 750000 450000 600000 300000 150000 总销量（瓶） 　 　 　 　 30 30 30 促销天数 预测2 预测1 预测2 预测1 年份酒 小产区酒 备注和说明 （本表是根据促销主题1-月圆华夏 好礼“双享炮”的促销活动为基础核算而出的 带动其他产品 合计 产品品种和类别 项目和指标 华