华澜国际皇家森林社区项目开盘前阶段推广思路汇报_55p_营销策划方案.pptVIP

为什么要制造悬念？ 会比直接诉求法式、森林、地段、宜居等等产品特性的效果好吗？ 橙色认为 与其他楼盘通用的策略一样，从一开始就进行自卖自夸式的正面诉求，是较难形成市场冲击力与差异化辨识力的。而且，对于每天接触无数类似广告的消费者来讲：对于同质化产品的反复阅读，是一定会审美疲劳的！ 因此，我们完全有理由采取制造悬念的办法，充分调动目标客户群的联想力，让华澜国际用一种另类的方式进入市场，成为焦点！ 第二阶段形象建立期（蓄水期） 我们来了！ 让积蓄的好奇心喷发 来了，带什么来了？ 仍旧存在疑问？ 那就直接告诉市场！ 24万平米法式皇家森林社区 一种精神？一份文化？一段回忆？…… 都不是 传播主题：华澜国际 24万平米皇家森林社区 疑问诠释 第三阶段强势销售期（开盘期） 物理上：价值体系放大展现 项目销售开始 我们，一起凯旋！ 与目标客群的心灵对接 精神上： 事业凯旋、生活凯旋、人生凯旋 如何凯旋? 财智阶层的领军人物 拥有成为领军人物潜质的奋斗家 传播主题：华澜国际 一生凯旋之城 目标客户对接 各阶段推广策略 再来回顾一次阶段主题 亮相期主题： 华澜国际//// 在城北大做法式文章 形象期主题： 华澜国际//// 24万平米法式皇家森林社区 强销期主题： 华澜国际//// 一生凯旋之城 亮相期推广策略 方式：主要依靠户外、站台、电台及现场包装为项目进行预告 目的：告知市场，引起关注。 执行要点 主题：华澜国际 在城北大做法国文章 载体： 线上：户外、站台、电台、短信等； 线下：本阶段线下工作筹备中。 形象期推广策略 方式：1、户外、站台、现场包装信息切换 2、各媒体上的软文炒作，树立高端形象 3、网络、短信、电台对线下活动的预告。 4、网络、电台对项目价值体系的剖析。目的：向市场推出项目区域价值体系，树立高端形象，制造强势舆论浪  潮，吸引目标客群，拔高项目在客户中的心理价位。 方式：1、华澜会成立 2、重点公关 3、小型接待点设立 4、产品推介会目的：通过会员俱乐部锁定客户，加强口碑传播力度； 向市场正式传播项目信息，扩大项目影响力，发挥“圈层效应”，挖掘大客  户。 线上 线下 推广策略 执行要点（线上） 线上部分： 1、户外、站台、现场包装信息切换 主题：华澜国际 24万平米法式皇家森林社区 2、各媒体上的软文炒作，树立高端形象 内容： A、区域炒作、口岸炒作、针对城北专业市场牵引炒作、法式森林社区宜居炒作 B、以项目价值体系亮相登场为核心（本阶段对价值体系传播不涉及深入解析） 3、网络、短信、电台对线下活动的预告。 内容：结合线下版块，多方面利益点吸引客户到场 4、网络、电台对项目价值体系的剖析。 内容：以图片与概念形式为主，建立丰富的价值内涵框架，吸引客户深入了解 活动形式：从形象建立期开始成立，VIP会员有享受华澜国际有关活动、  优惠及各项权益的优先权利。活动目的：最大化积累客户，传播项目信息。 华澜会 活动形式：于各大专业市场的广场或进出口设立小型接待点，如有必要 可根据需求，开通项目与专业市场的接送车。 活动目的：最大化拦截客户资源，并即时向当地客户传达项目信息，提  供咨询服务。 小型接待点 执行要点（线下） 活动主题：发挥“圈层效应”，增强口碑传播力，扩大项目知名度，寻找大 客户来源。活动形式：向城北专业市场商会代表、企业领导等具有话语权的人士进 行公关行为。活动配合：1、DM单直投、网络（大成网等）直投、短信 2、直接拜访：主要由临时接待处工作人员参与 3、礼品馈赠 重点客户公关 产品推介会 时间：08年8月中旬 地点：待定酒店 邀请人：各路媒体记者、意想性客户、城北知名人士 开展方式：以问答式的方式展开包括对项目的规模、工程进度、户型面积、户型区间等各方面情况进行介绍 媒体传播计划： 推介会前：告知性广告 推介会后：各大媒体的系列软文炒做 开盘期推广策略 方式：1、户外、站台、现场包装信息切换 2、报纸硬广、网站推广（企业网站和搜房网、大成网） 3、短信、电台、网站对