地产某晒项目销售推广策略建议书1.docVIP

第 PAGE 2 页 共70页 目 录 前言 第一部分 近期总体市况介绍4 市场概况4 典型竞争楼盘剖析7 市场走势预测13 第二部分 项目自身概况再分析20 第三部分 项目卖点整理及定位整合28 第四部分 销售时机与销售阶段安排35 第五部分 销售策略37 定价策略37 各推广阶段事项47 付款办法建议51` 各销售阶段推售策略53 第六部分 推广策略58 广告诉求点58 广告推广59 媒体选择61 推广费用预算63 附件1：售楼处及示范单位设置建议 附件2：工作时间表 前 言 在与贵司长江兴业发展有限公司不断沟通、商榷的过程中，贵司与中原双方就枫丹雅苑的项目定位、地盘包装方案、楼书及宣传册的设计制作等进行了多次研究讨论，现时双方已达成了共识。 基于现代销售中，除物业本身素质外，沟通产品与客户之方式即销售宣传推广亦是非常重要的一环，欲想在激烈的房地产市场竞争中脱颖而出，并获得好的销售业绩，采用创新的新营销手法及整套销售策略是非常关键的。 此建议书是在前期已提交的市场调查分析报告和项目定位包装方案的基础上，根据深圳最新楼市动态走向，结合本项目最新的工程进度进展情况及当前置业消费群体之消费心理等方面，制定出比较切合本项目的销售推广策略，务求在销售前做好充足的准备工作。 第一部分 近期总体市况介绍 市场概况 跨入2000年的深圳房地产市场整体表现较为波