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洛阳公司商铺销售工作的汇报
洛阳万达建业置业有限公司营销部
洛阳公司营销工作中的2个原则
一、做好规范动作，在过程中狠抓执行；二、计划指导行动，只有前期做好计划，才可以保证执行中不走弯路。
洛阳项目推广轴线图
4月27日-29日带领报社、电视台、
4月10日围 银行和政府组成了第一批“意见领袖 6月1日修改后
挡、户外亮 团”，进行首次”万达中国行“ 的项目设计图
相，主题为
纸定稿，所有
6月9日-19
“万达在中
4月22日售楼
5月18日修改后的
变更后的物料
日，内部认
心就在”
处公开亮相
项目模型安装到位
到位
购。
3月16日，
4月底设计方
5月14日首篇软
6月4日，取得
6月20日，
销售队伍
案变更，由
文出街主题为
预售许可证，
开盘。
组建完毕。
原有一拖二、
“万达进驻洛阳，
并开始认筹。
一拖三商铺
城市中心或将重
4月20日，
变为回廊式
新改写”
商铺
所有销售物
5月30日首篇硬
料到位，销
售人员培训
广出街，主题为
完毕。
“先下手为强”
初入洛阳面对的问题：
“当大品牌遇上小城市”
解决办法：推广上严格按照项目管理中心所总结的《商铺销售操作要点》执行
策略是：
品质亮相：
工地围挡：4月10日完工的近500米的工地围挡我们做成整体4米高局部6米，并在每隔20米以万达集团的logo为标版，制作吸塑亚克力发光字悬挂。
品质亮相：
租用在五星级酒店内的售楼处于4月20日完工对外开放。以高品质的形象入市，强势宣传品牌实力。
重在体验：
及时启动“万达中国行”，报社、电视台、银行和政府组成了第一批“意见领袖团”，以实力证明，用事实说话，为强势宣传作好铺垫；当一切都已准备就绪后，宣传视乎就是水到渠成的标准动作了，晚报的新闻报道连载加上电视台的“解密万达系列片”，迅速让万达成为焦点，成为公认的“大品牌”。
解密万达电视系列片花絮
强势宣传：
我项目周期短，将整个推广期分为3个阶段：
1、产品导入期：4月10日——5月30日
2、产品强销期：6月1日——6月30日
3、产品说服期：7月1日——8月30日
强势宣传：
1、产品导入期：4月10日——5月30日
户外大牌、媒体炒作先行，软文八大篇紧随。
强势宣传：
1、产品导入期：4月10日——5月30日
户外：万达初入洛阳，必须通过强势树立品牌形象。
4月10 日户外画面出街。主题以“万达在，中心就在”、“万达在，商机就在”，将集团形象高举高打。
强势宣传：
1、产品导入期：4月10日——5月30日
报广：5月14 日首篇软文出街。主题为“万达进驻洛
阳，城市中心或将改写”，开始软文八大篇在洛阳传统媒体的轰炸。
强势宣传：
2、产品强销期：6月1日——6月30日
“产品落地” 、“硬广出街” 、“直达直白”
强势宣传：
2、产品强销期：6月1日——6月30日
户外：设计变更后，客户范围更加广，在认筹前迅
速实现产品落地，直达直白的告知产品信息，进行利益点的交流。
强势宣传：
2、产品强销期：6月1日——6月30日
强势宣传：
2、产品强销期：6月1日——6月30日
报广：5月30日首篇硬广出街。主题为“先下手为强”，迅速输出产品信息，开始直达直白的进行利
益点的交流，软硬兼施，产生轰动效应。
强势宣传：
强势宣传：
3、产品说服期：7月1日——8月30日
“事件营销”、“热销”、“受追捧”
强势宣传：
3、产品说服期：7月1日——8月30日
7月5日封顶仪式：
7月3日封顶仪式前报广
强势宣传：
3、产品说服期：7月1日——8月30日
7月5日封顶仪式外场包装
强势宣传：
3、产品说服期：7月1日——8月30日
7月5日封顶仪式现场：
营销工作中的体会：
根据实践，洛阳公司在价格策略、渠道策略及推广策略上，均以《商铺销售操作要点》为纲要执行。在我们看来，该要点是把对商铺的推广，通过多年多个项目的实战既定形成模式，完全可
以把他看成“商铺销售实用手册”或“工具书”进行推广、运用。
而今天，我主要和领导们交流的不是推广策略和广告表现。主要和大家交流的是众多营销手法中最传统的一个销售动作：
什么是内部认购?
内部认购不是指内部员工的福利认购。
在商铺销售的过程中，我更愿意理解成：
宣传造势的一种手段；
制造受市场追捧的一段演绎；
发动品牌旺铺热销的一次号角。
内部认购前提
1、健全性原则
2、有效性原则
3、主动性原则
内部认购前提:
1、健全性原则:也就是规定动作不变形，准备要充分，
要 ；
?品牌形象树立要高
?宣传造势要大
?所有的销售物料及人员培训要全
内部认购前提:
2、有效性原则
我们认为内部认购不是销售 ；
是连接认筹到开盘过程中一次承上启下的重要销售动作；也是为开盘冲销量的一种支撑。
因此，洛阳公司在取得“预售证”后，才启动内部认购。
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