物业管理投标实务与技巧之信息管理.pptVIP

物业管理投标实务与技巧之信息管理 石作欣 2008年6月 主要内容 一、信息获取的途径 二、信息的筛选 三、信息的跟踪 一、信息获取的途径 1、市场调查——跑市场 2、从公共媒体获取信息 3、客户主动邀请 4、熟人提供信息 1、市场调查——跑市场 1）跑市场的方式 A地毯式 B分类式 C目标式 1、市场调查——跑信息 2）跑信息的结果处理 A新项目 B老项目 A新项目信息登记表 B老项目信息登记表 1、市场调查——跑市场 3）优缺点分析 A优点基础性工作、充分、时间早 B缺点获取有效信息的比例少、成本高 1、市场调查——跑市场 4）怎样跑市场 A准备 B着装 C带什么 D找谁？ F怎么谈G告诉对方什么，需要向对方了解什么 2、从公共媒体获取信息 1）媒体种类 A报纸齐鲁晚报 B网站中国招投标网、山东政府采购网，地市政府采购网、中物协、济南物协网站等 2、从公共媒体获取信息 2）优缺点分析 A优点省事、省力、成本低 B缺点时间紧迫、各个方面信息掌握不全面、投标把握低、命中率差 3、客户主动邀请 1）两种类型 A客户邀请采取邀请招标方式的业主方 B招标公司邀请客户委托招标代理公司运作招投标 3、客户主动邀请 2）如何知道我公司? A网站搜索 B考察过我们的样板工程 C客户委托招标代理公司运作招投标以前参与，招标公司有备案 3、客户主动邀请 3）优缺点分析