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投标与投标策略 陈俊良 1，了解招投标的法律法规 中华人民共和国招标投标法（1999-8-30） 中华人民共和国政府采购法（2002-10-15） 江苏省工程建设项目招标范围和规模标准规定 （2004-5-18） 中华人民共和国财政部政府采购管理暂行办法（2002-8-14） 政府采购货物和服务招标投标管理办法（2004-8-27） （财政部财预字1999-363号文废止） 江苏省招标投标条例（2004-2-1） 关于省级政府采购工作的实施意见（2003-7-31） 江苏省省级政府采购工作程序（试行）（2002-6-2） 江苏省省级机关政府采购网上比价采购暂行办法（2005-6-15） 江苏省教育厅政府采购管理暂行办法 2，了解当地情况 当地形成的规则 当地的法规 当地的习俗 3，投标书 深入了解工程技术要求 沟通 不要发生书写、打印、技术、拷贝错误。 必须针对业主特点 不懂的、没有把握或者没有弄明白的技术不要乱写 4，述标 述标人的重要性和要求 良好的应变能力（时间、问题） 修养 适应不同的专家 5，争取和耐心 信心和修养 商家的道德和心态 不轻易放弃和穷凶极恶，无理取闹 我们一起