龙湖地产研究报告.docxVIP

龙 湖 地 研 究 报 告 一、龙湖地产概览 龙湖地产增长策略 从重庆走向全国 立足重庆 走向全国 龙湖地产发展 从2003年至今，龙湖的销售业绩经历了一个快速发展的跨越阶段。2003年，龙湖聚焦于重庆，开发销售收入为6.2亿元，2004年总销售收入10多亿元，到2005年已达23.6亿元，2006年 . ， ， ， 身全国10多家百亿地产企业行列；2008年龙湖销售收入达到115亿元，2009年销售收入达到183亿元，2010全年销售将超过300 亿元，至333 .2亿元。 从区域性公司向全国性公司的跨越 1 开发结 构 特点 战略意图 标志  1997年-1999年 第一阶段 单业态单项目串联 糖葫芦型 做完一个项 目再做下一 个 探究房地产 开发与运作  1999年-2001年 2 第二阶段 单业态多项目并联 鱼骨型 一个主脉多 个项目同时 开展 住宅业态掌握日益成熟，并在单一业态快速推进与精耕细作并举  2002年-2004年 2005-2006年 3 4 第三阶段 第四阶段 多业态多项目并联 异地扩张积累期 井田型 住宅、别墅、商 跨区域、多项目 业多种业态多个 项目 历练自己多种业态能力， 全国规模化扩张 尤为商业地产表现出色 水晶郦城 空降进京 北城天街 奇袭成都 蓝湖群 值得关注 2002年，网上办公和管理信息化平台搭建 2007年4月,管理团队 事件 2004年，“仕官生制度” 亮相 “产品差异化战略”： “产品扩张战略”： “区域聚集战略” 提供与众不同的中高档与高品质服务为 在同一区域掌握不同业态与产品习性，以高层 在同一区域运用系统的优势 战略中心 公寓、花园洋房、别墅、购物中心并举为核心 提供多元化产品 万科、绿城和龙湖 早在1995年龙湖成立之初，龙湖掌门吴亚军就亲赴深圳找万科的王石取 经。然而，多年之后，龙湖终于化鱼为龙。在业界盛传一个故事，万科一位高层曾经来渝考察龙湖多日，感叹龙湖的“可怕”。宋卫平与吴亚军是“狂妄”与“谦虚”的两个极端，但在宋卫平炮轰万科的同时，却大赞了龙湖。 他说：“龙湖是绿城惟一的竞争对手，我看过龙湖在重庆的项目之后，便让绿城的高管也坐飞机去重庆看项目，光是飞机票就花了60多万元。” 吴亚军，女，45岁，高级经济师，1984年毕业于西北工业大学航海工程专业；1995年创办龙湖地产，历任重庆龙湖地产总经理、董事长，北京龙湖置业发展有限公司总经理、董事长；2005年9月内部机构改组成立龙湖集团，辞去兼任的所有区域公司总经理之职，任集团董事长兼总经理。 品质成就龙湖 五星级品质保障 2006年万科集团二季度例会上，介绍到，中质协连续2年做的客户满意度调查，龙湖为94分，万科为64分，且龙湖工程质量满意度为5星级，万科为1星级。万科集团总部要求有关部门到龙湖交流学习，调查万科与龙湖的差距 在什么方面。2006年6月23日，万科工程系统、物业系统组团到龙湖进行了考察，并向集团提交了考察报告（内容另行汇报）。 2009年，龙湖让业界记得最深刻的一大事件便是龙湖如愿上市。是什么让龙湖一路走来，并得到业界认可的呢？可能看过龙湖的产品都会得出一致的结论，就是细节成就龙湖。 现在龙湖也成了继万科、中海之后，被业界和广大研究机构作为研究学习对象的标杆企业。本文试图对其成功背后的有关要素进行一点解读。 细节造就龙湖 通往项目的路，已有改变，还未明显 入口，眼前一亮 样板间，亲和温馨 售楼处，趣意盎然 营造出超乎客户期望的生活环境！ 有生命的园林，比建筑本身更能打动人！ 为数不多的硬质铺装 更多采用大量的软景 精细化的绿化理念， 小尺度上注重植物层次的搭配！ 滟澜山 花盛香醍 香醍漫步 花盛香醍 全程不同节点关注客户感受 入口外秩序化种植雪松辅以低矮的 入口内部秩序化的银杏简洁大 院墙外的植被景观渐趋自然 花灌木突出礼仪性与归属感 缓和客户的心态 气限定出导向性强烈的空间 入户的处理温馨、私密使客户 宅间近人尺度的灌木花卉给 过渡 最达限度放松自我 客户心理上的减压 通过示范区、售楼 处和样板间展示出客户未来的生活场 景，通过体验营销感染客户 供来访客户小孩游戏 儿 童 戏 水 场 景 分不清稻草人还是园丁 停车场标识的与园林浑然一体 维护中的大树 保洁对园林细节的维护 露台 的烧 烤场 景 烟灰缸和垃圾桶 精致的树根处理 管理的基本逻辑： 选择最合适自己的战略方向 构建自己的核心能力 通过运营体系支撑 核心能力的建设。 研究龙湖，也从这几个方面入手。 二、龙湖战略 龙湖的战略 主要思路 策略 运用业态与区域的双重平衡实现持续稳 运用帕尔迪模式进行全国布局： 区域布局 步发展，分散产品结构不均衡和区域周 ?由北向南从沿海经济圈中心城市辐射到周边城市群 期不均衡带来的风险 ?10年左右完成全国