商贸港全年营销执行方案.pptxVIP

报告思考体系;PART 1 目标及余货量分析;全年目标分析;4;货量分析;货值分析;由于前期推广及开盘原因，导致开盘剩余较多去化17%左右，剩余山东家纺城占据绝对比例，因此2014年面临着项目全方位的升级。 项目价值的全面升级 客户群的全面深挖升级 推广诉求的全面升级 活动品质的全面升级 ……;PART 2 客户群分析;本体分析;PART 3 2014年市场环境分析;市场关键词;欧元区失业率;国内：国内经济下行压力较大，国内经济不确定性增强;;成交量为近四年同期最高，“国五条”对市场影响明显小于“国十条”;各类城市成交量均好于去年同期，三线城市平均增幅最大;整体经济环境不容乐观;东平市场分析;东平市场分析;小结;周边典型项目;项目现状;宁阳项目：;项目现状;泰安项目：;项目现状;泰安项目：;项目现状;2014年整体经济形式不明朗，国际市场低迷局面不会改变，国内经济下行压力较大，房地产面临诸多挑战； 房地产市场2013年得到迅猛发展，并且出现自调控来最宽松的一年，意味2014年将是面临考试的一年，政策不明朗开发商还是以短平快操盘手法为首选； 东平2013年住宅及商业市场得到充分发展，量价齐升；东平住宅和商业市场比较饱和，并出现激烈的项目竞争，因此项目在推广上面多做些大事记和活动来吸引客户， 守正出奇； 周边市场竞争激烈尤其周边都出现批发市场物业，导致竞争压力进一步加剧，因此要求项目要快速去化低开高走提前锁定客户。;PART 4 项目难点分析;项目面临问题1：客户对项目信心缺失;项目面临问题2：行销团队没有得到成长;项目面临问题3：案场销售团队执行力差;项目面临问题4：办事处管理处在真空状态;项目面临问题5：策划团队一直带障运作执行力不强;难点总结;PART 4 营销策略及执行; 如何最有效实现与鲁西国际商贸港销售互动？ 如何实现渠道成交最大化？;策略原则：精、准、互动;营销策略;那么，如何排期完成9月份余货清盘的任务，以及销售目标的拟定……;集中攻克，各个击破 先易而后难;第一阶段：2014年2月-2014年4月 形象重塑强销期;2014年;第一阶段：2014年2月-2014年4月 形象重塑强销期;`二阶段：2014年4月-2014???7月 强销期;第三阶段：2014年7月-2014年09月 强销期;不抛弃不放弃 精耕深挖;客户维系，资源利用 目标客户所关心的就是我们所关心的;客户维护：提高二次上门，以客带客;合作共赢，渠道制胜 目标客户的圈子就是我们的战场;;基础拓客;渠道执行-社区派单总图;渠道执行-乡镇派单总图;渠道执行-学校派单分布图;渠道执行-交通指示牌;渠道执行-加油站;渠道执行-竞品拦截;渠道执行-商圈巡展;渠道执行-县乡巡展;渠道执行-特别行动队;渠道执行-单位陌拜;渠道执行排期表;活动策略;3月二月二庙会巡展活动 时间：3月2日-11日 参加白佛山庙会、接山庙会等形式让客户了解项目认知项目 让客户参与到活动现场来 增加趣味性和互动性;4月万人相亲会活动 时间：4月2日-7日 邀请物流园区管委会领导、民政局领导、妇联和公司高层为相亲会进行开幕演讲 到场客户均能找到自己前期报名的号码牌 报名客户可以领取代金卡，转让更名等、给客户带来轰动场景;5月房展会优惠月活动 时间：5月1日-7日 参加由影响力的房展会； 增加品牌知名度 现场报名及优惠推出 全月配合春交会活动刺激客户购买欲望，全月执行优惠政策。;活动策略;活动策略;展示策略;3、销售道具;营销费用预算;THE END