第三章 财经专用文书.pptVIP

第一节  财经专用文书概述 历史上最了不起的调研预测 朝鲜战争前夕，兰德公司组织大批专家对朝鲜战争进行评估，并对“中国是否出兵朝鲜”进行预测，得出的结论只有一句话：“中国将出兵朝鲜”。当时，兰德公司欲以500万美元将研究报告转让给五角大楼。但美国军界高层对兰德的报告并不感兴趣。在他们看来，当时的新中国无论人力财力都不具备出兵的可能性。然而，战争的发展和结局却被兰德准确言中。美国国会最终以200万美元买回了这七个字的决策以及一份380页的过期研究报告，但是，美国出兵朝鲜所造成的重大伤亡，却无论如何都买不回来了。这一事件让美国政界、军界乃至全世界都对兰德公司刮目相看。 兰德公司 二战结束后，美苏称雄世界。美国一直想了解苏联的卫星发展状况。1957 年，兰德公司在预测报告中详细地推断出苏联发射第一颗人造卫星的时间，结果与实际发射时间仅差两周，这令五角大楼震惊不已。兰德公司也从此真正确立了自己在美国的地位。此后，兰德公司又对中美建交、古巴导弹危机、美国经济大萧条和德国统一等重大事件进行了成功预测，这些预测使兰德公司的名声如日中天，成为美国政界、军界的首席智囊机构。 【观念应用】 日本“尿布大王”尼西齐公司就是通过人口普查资料找到经营思路，并成功地占领市场的。公司董事长川多扒博从日本政府的人口普查资料中发现，日本每年都要出生250万名左右的婴儿。这个数字给了他很大的启示，若每个婴儿每年即使只用两块尿布，那么就是500万条。除此之外，潜在的市场需求也很大。所以尼西齐公司转产去专门生产尿布，现在日本婴儿使用的尿布每三条中就有一条是他们产的。不仅这样，公司产品还远销世界70多个国家和地区，被日本政府评为“出口有功企业”，并被誉为“尿布大王”。 【观念应用】 （资料来源：李哲夫著：《社会调查与统计分析》，人民出版社 1989） 【分析提示】尼西齐公司之所以能够成功，主要在他们合理利用调查资料，进行合理预测。 一 市场预测报告的含义 是根据现实的市场情况与相关资料，运用科学方法与科学思维，对市场未来的发展变化做出判断与预见而写成的财经文书。 二、市场预测报告的功能特性 1．前瞻性 市场预测报告的前瞻性有两方面含义： 一方面市场经济报告是向未来的，不论是近期预测还是远期预测，其结论都是先于事实的一种表述，而且均要接受市场检验； 另一方面说明预测结果与事实之间具有近似性。越科学、越准确的预测，就越逼近未来的事实，也就越具有前瞻性。 2．科学性 ①对当前的市场状况及其相关资料的掌握，必须做到足够完备、足够典型、足够扎实可靠，这是做好预测的基础。 ②预测过程中所使用的方法必须是科学的，思维也必须是科学的，这是做好预测的关键。 3．参照性 市场预测报告对于企业的生产管理和经营管理并不具备直接的使用价值，而具有极大的参考价值。 4．时限性 市场预测报告的效用是有时间限制的。在时限内有科学性，有参考价值。 三、市场预测报告的作用 1．科学决策的向导 市场预测报告是建立在市场调查和市场分析的基础之上的合理推论，是经济理论与经营实践有机结合的成果。 通过对市场现状充分、准确的分析和预测，有助于企业管理的决策者把握市场的变化规律，洞察业内的动态走势，明了未来的经营方向。 2．企业发展的动力 未来的市场是动态的、变化的。市场预测报告往往能提示市场需求倾向和变动趋势，使企业经营管理提前明确发展思路，拟定产销规划，抢占市场先机，从而提高企业的科学化、现代化管理水平，提高企业的市场适应能力和竞争能力。 3．资源优化的参谋 市场预测报告对市场发展变化的合理推断，为企业的人力资源、产业规划、产品结构、产销安排、原料采购、成本控制、能源配给和资金运作等资源的运用，提供了应变、调整的依据。 按照时间层次分： 短期预测：1年以内 中期预测：3—5年 长期预测：—般在5年以上。 （一）宏观市场预测 它是对大范围或整体现象未来所做的具有总体性、综合性的预测报告。 （一）宏观市场预测 包括： 社会商品购买力与商品可供量总额平衡的预测； 商品供求构成的发展变化趋势及特点的预测； 商品供应量的城乡、地区分布趋势的预测等。 （二）微观市场预测 对某一项具体的经济活动、某一具体产品的供需关系等作出的具有针对性的预测报告。 （二）微观市场预测 这种预测包括以下几方面内容： 1．主要商品市场需求量发展趋势预测； 2．市场占有率预测； 3．主要商品供应量发展趋势预测； 4．新商品发展趋势预测； 5．商品价格变动趋势预测； 6．商品生