中原_东莞虎门号二期蓄客情况及推售建议.docxVIP

虎门1号项目组 2008年5月20日 报告思路 一、推什么单位？ 二、出什么价格？ 三、营销如何配合？ ?市场调查情况 东莞市车位销售情况统计 东莞市车位销售数据 总套数 3735 可销售套数 2432 可销售面积（平米） 35548.77 套均面积（平米） 14.6 已销面积（平米） 18472 已销售套数 1205 销售金额（元） 124311853 销售均价（元 平米） 6729.7 / 套均均价（元 个） 10 万 / 东莞市车位销售情况一览表 东莞市车位销售情 况一览表 虎门车位市场情况 项 目 售价 租金 备注 黄河时装城 5元/几个钟 只租不销售 丰泰东海山庄 15万元一个，销售情况理想 丰泰华园 现停车位免费使用无政策 海岸国际 15.5-17.5万 360元/月 一期的 兴业装饰城 现停车位免费使用无政策 盛世豪庭 12万 360/月 一期 虎门国际布料交易中心 现停车位免费使用无政策 锦锈半山 尚未销售 滨江花园 12-18万 金色家园 地下300/月租 地面（分每小时/全天12 元） 柏景豪廷 地下300/月租 地面不收费，其全部给二 楼酒楼公用 车位市场总结： ◆虎门市场在售车位不多，售价为12－18万元左右，明显高于东莞市10.1万元/个的平均水平；租金为300－360元/个/月不等； ◆虎门市场车位基本上是供不应求，普遍豪宅客户均有两台车以上，现有的车位供应不能满足其需求； ◆推出时机：在虎门，车位一直都是相当紧俏的，建议6月份和洋房一起推出； ◆推售均价：推出约150个，均价15万/个； ◆推售策略：电话通知老业主，每人限购1个，要想购买1个以上的必须介绍新业主购买，且价格在原价的基础上上浮15%； 经过调查显示，尽管龙泉国际大酒店提供免费的停车位虎门1号的业主均表示不会选择到龙泉停车。 ◆决策理由： （1）项目条件：车位划线及报批时间为一个月左右，销售车位营销推广较简单，容易启动及操作； （2）客户情况：有意向购买车位客户121批，超过已售套数的95%。 虎门公寓市场情况 楼盘名称 公寓套数 面积段 价格 销售货 剩余货量 销售率 后续货量 总供应量 量 山水名都 228 34、46、48、 4200-5200元/㎡ 106 122 46.50% 110 332 58、67、71、 80、82、85 锦绣半山 32 41、51 3880-5600元/㎡26 6 81.00% 0 6 虎门地标 100 40-70㎡ 4300-6500元/㎡ 55 45 55.00% 900 945 累计 360 187 173 51.94% 1010 1283 公寓市场总结 ◆目前虎门市场在售公寓楼盘不多，主要集中在虎门地标；◆目前投资气氛比较差，还不是公寓推售的最佳时机； ◆虎门1号国际公寓作为大社区里的小房子，等到社区渐趋成熟、园林充分展示的时候，其价值将会最大化； ◆同时考虑到公寓跟洋房的衔接，建议在二期首批洋房推售后再推出公寓； ◆公寓建议推售时间：8月份开始推广，10月份正式推出； 东莞商铺销售情况一览表 东莞商铺销售情况 一览表 虎门商铺市场情况 项 目 面积 售价 租 金 备注 黄河时装城（内铺）60-70 5-10万/㎡ 3-5万/间 使用权25年（内部 员工抄卖的） 丰泰东海山庄（街 50-300 6000-8000元/㎡ 30-40元/㎡ 铺） 丰泰华园（街铺） 100-300 只租不售 60-80元/㎡ 3年一签3年一签 海岸国际 120-200 未定 未定 只租不售，因是同 虎门地标 未定 未定 未定 本地分的，铺位作 为收租金 盛世豪庭 50－120 只租不售 50－60元/㎡ 兴业装饰城 （内）80-100（临）只租不售 50-60 元 /㎡65-75 200以上 元/㎡ 虎门国际布料交易 30-50㎡ 19000-40000元/㎡ 60-300元/㎡ 一楼至三楼A、B、 中心 C、D区 锦锈半山 未定 未定 未定 滨江花园 50-100 只售不租 金色家园 45-100 只租不售 130-150元/㎡ 柏景豪廷 80－150 只租不售 120-155元/㎡ 虎门2007－2008商铺新增供应 项目名称 供应面积 供应套数 已销售面积 已销售数 成交金额 成交均价 （元/平米） 丰泰·东海山庄 3660 42 356 5 5036688 14148 地标大厦4# 2795 24 0 0 0 － 商铺市场总结 ◆纵观东莞及虎门的底商市场，可以发现大部分的底商都是在住宅销售得差不多的时候才入市，如御鹿华庭、时代广场等楼盘； ◆虎门的金色家园、柏景豪庭等楼盘的底商也是在楼盘基本销售完毕的时候才入市，在成熟氛围的影响下，带动了商铺的畅销； ◆建议虎门1号商铺推售时间：2008年12月； ◆鉴