中原 浙江水口景鸿春天廊院式生活项目定位及产品规划方案前期策划.docxVIP

鸿 景 春 天 廊院式生活蓝本 景鸿春天 水口 · 廊院式生活蓝本 Product / 项目定位及产品规划方案 Prepared by / 中原地产鸿景春天项目组 Date / 2013-02-16 中国管理资讯网 景鸿春天 水口 · 廊院式生活蓝本  案前致谢： 感谢贵公司给予我司操作『鸿景·春天』（暂定名）项目的机会。我公司通过大量的数 据收集和市场调研完成了本项目的市场研究报 了本项目的市场研究报 告，并对项目定位、产品规划及项目营销作了 细致的阐述。 我司认为：鸿景·春天项目存在较强的操作空间，但也存在一定的市场风险，经过较为充分的论证，我司对操作该项目有十足的信心，我们将秉承中原“为您，我做到！”的一贯宗旨，在今后的工作中竭尽全力，为贵公司提供最好的服务。 此报告，是以贵公司提供的项目资料为依据，如项目的经济指标有所变动，则本报告的数据会有所偏差，尽请谅解。预祝本项目成功热销！谢谢！ 中国管理资讯网 中原·惠州 鸿 景 春 天 廊院式生活蓝本 写在前面的话 房地产项目前期战略规划是房地产企业对未来将要进行的楼盘营销推广活动的系统超前的描画和决策，是房地产全程策划营销的重头戏。这需要营销策划水平与销售技巧的高度结合，需要高度专业化的运作。 我们深信，一个楼盘的核心内涵和市场营销策划，总是与市场环境息息相关的。对于一个植根于惠州的地产项目，势必应基于这片市场的形式动向之上，而决非一般意义上的拿来主义以及对流行风尚的盲目追随。围绕自身并切合市场去拟定适合项目发展的战略方向，才是项目操作的关键。所以我们的工作也是从市场开始的，通过分析项目所在市场的动态，提炼出项目的差异化核心卖点，围绕核心卖点找出项目的各项强势，明确项目自身的弱势，最终提出相应的解决方案。 对于汉基地产水口项目的前期战略规划，我们分为项目市场调查研究、项目定位、产品规划以及项目后期营销推广策略来进行，四者相辅相成，并结合楼盘开发商的整体政策，相互密切配合，共同致力于项目在市场上的快速消化。 中国管理资讯网 鸿 景 春 天 廊院式生活蓝本 项目开发思路探解 对于此项目，我们的初衷在于： □ 整合和挖掘优势资源，打造先锋样板项目。 □ 树立项目市场品牌，并提升开发企业品牌竞争力。 □ 实现项目的利润最大化。 □ 完成项目经济效益、社会效益和品牌效益的最佳回报。 中国管理资讯网 鸿 景 春 天 廊院式生活蓝本 项目操作思路 市 地 项 产 营 场 块 目 品 销 分 分 定 规 策 析 析 位 划 略 找出我们的 目标客户和 竞争对手  审视项目自 确定做什么 身，提出项 样的产品， 目的差异化 并明确产品 销售主张 的具化属性  通过对产品的塑造、市场营销活动及媒体广告，使项目得到惠州全程的关注，来实现项目的快速市场消化 中国管理资讯网 鸿 景 春 天 廊院式生活蓝本 第一篇 市场 展望，我们将要活动筋骨的惠城 中国管理资讯网 鸿 景 春 天 廊院式生活蓝本 关于惠州 惠州市位于广东省东南部，珠江三角洲东北部，南临南海大亚湾，与深圳、香港毗邻，是中国大陆除深圳市外距离香港最近的城市。惠州市属珠三角经济区， 现辖惠城、惠阳两区和博罗、惠东、龙门三县，设有大亚湾经济技术 开发 区和仲恺高新技术产业开发区两个国家级开发区。陆地面积1. 12万 平方 公里，占珠三角经济区面积的1/4。海域面积4520平方公里，海 岸线 长223.6公里，是广东省的海洋大市之一。 惠州曾先后荣获“中国优秀旅游城市”、 “国家卫生 城市”、“国家园林城市”和 “国家环保模范 城市” 称号，并拟在今后几年内，逐步 夺取“中国人居奖”、“联合国人 居环境奖”以及“国际花园城市” 惠州地区行政地图 的荣誉称号，这将为惠州地产 的良性发展奠定坚实的基础。 中国管理资讯网 鸿 景 春 天 廊院式生活蓝本 市场宏观环境 惠州人口 400 370.69 350 280.45 283.02 286.36 293.2 300 250 203.72 总人口 200 108.73 114.27 城区人口 150 101.74 103.81 100 50 0 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 近五年惠州人口变化状况 近年来惠州人口增长不大，但随着中海石化城的建设，2005年开始有了较大幅度的提升，总人口增长26%，城区人口增长78%。城区人口的快速增长表明惠州的人口结构正在不断完善，人口素质逐 渐提高。 城市化进程的提速预示着房地产行业的巨大商机。 中国管理资讯网 鸿 景 春 天 廊院式生活蓝本 市场宏观环境 惠州经济 ※经济总量增长势头良好 全市06年上半年全市实现生产总值408.83亿元，增长15.5%，增幅比一季度上升6.8个百分点，增长速度显著加快。从第三产业