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2019年销售管理三
销售管理;销售绩效管理; 销售定额分配？; 销售定额的作用 ;销售计划，关键在落实。销售经理要把计划目标分解到每一个销售单位和个人，也就是销售定额的分配，使每一个下属都清楚自己的责任与目标，当计划期结束时，保证计划目标的实现。
知识目标：认识销售定额的作用和特征，掌握销售定额的内容。;
分配销售定额是销售经理的一项重要职能，是计划工作的重要环节。制定了销售计划，有的销售单位或个人不清楚自己的具体目标，也有的知道但不理解，甚至表现出抵触情绪。这些问题的存在，必然影响组织绩效及最终目标的实现。解决这一问题，就要充分认识销售定额分配的重要性，掌握销售定额的内容，按一定的程序和方法将销售定额分配给每一个下属单位和个人，使他们时刻处于清醒状态，清楚自己的目标并知道如何实现这一目标。;销售定额的作用
销售定额的特征
销售定额的内容;分配销售定额的方法
分配销售定额的工作程序
分配销售定额应注意的问题 ; ;取得产品别销售比重 ;部门别、客户别销售计划的编制 ;月别行动计划
周别行动计划
以销售日报表来检查周别 计划的实施成果
;项目展示;精诚合作 共创辉煌;本资料来源
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