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华天·淘宝城
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目
录 电商项目分析
线上、线中资源大整合
线下资源大整合
其他资源、Q易贷
精英团队资源大整合
淘宝城电商
项目分析
项目背景——淘宝城项目
项目背景——客户分析表
大泉州范围内与泉州有一定关系
区域来源: 大泉州范围内、省内、省外等地
购买动机: 购买动机多样化
基础客户——鲤城、丰泽、清濛、南安
年龄结构: 30-50岁
置业目的: 首次改善型、办公投资型客户
家庭结构: 区县客户进城、小商户办公等
价值匹配: 产品价值区域价值交通价值
产品匹配: 62平内57平44平米以上 泉州市区、
核心客户1——办公置业 (约25-30%)
年龄结构: 25-50岁 鲤城区的本
置业目的: 首次改善型
家庭结构: 本地已租办公场所,但不固定,希望置业。 地办公改善 工作地点附 大泉州范围
关注价值: 整体成熟配套项目自身价值产品价值 或置业投资 近的本地及
产品匹配: 62平内57平44平米以上 内投资的人
核心客户2——投资置业 (约40-45%) 等人群 非本地人群 群
年龄结构: 30-50岁
置业目的: 首次置业型
家庭结构: 非本地人群异地置业,子女结婚独立居住。 核心 基础 机会
关注价值: 产品价值整体成熟配套项目自身价值
产品匹配: 44 57平62平米以上
项目背景——客户地图
B 商贸业密集区 A :一级区域
教育机构 B :二级区域
大洋 丰泽
商圈 C :三级区域
商圈 领
万达
A
商圈 商圈 C
商贸业密集区拓展
教育机构拓展
商圈拓展
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腾
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