2019年美亚保险公司上海市场营销策略研究.pdfVIP

美亚保险公司上海市场营销策略研究 美亚保险公司上海市场营销策略研究 论文摘要 、 r 、、f 1992年，作为最早登陆中国财产保险市场的外国保险公司一美 L 亚保险公司(原名为美国友邦保险公司产险部)进入上海保险市场， 拉开了外国保险公司进入中国保险市场的序幕。到2000年，上海财 产保险市场已是中国最发达的保险市场之一，也是中国保险市场上保 险公司最密集、竞争最激烈的市场，在该市场美亚保险公司面临着巨 大的市场拓展压力。此项研究是在目前的环境下并兼顾中国加入WTO 后的环境变化因素，对美亚保险公司在上海财产保险市场上的市场拓 展作的总体研究。这珂研究对美亚保险公司适应竞争并获得发展有着 √ 积极而现实的意义。／ 首先，文章对上海保险市场的历史和发展现状作了总体概述并对 上海保险市场的宏观环境和行业环境作了分析，揭示了目前上海财产 保险市场处于初级发展阶段，但今后有着巨大的发展潜力。在现阶段， 美亚保险公司由于受到诸多行业政策限制，不利于其市场拓展。但随 着中国加入WTO的进程加快，外部环境将会朝着有利于美亚保险公司 的方向发展。 其次，采用五种力量模型对上海财产保险市场激烈竞争的成因作 了分析，发现了在现阶段竞争者和购买者对美亚保险公司造成巨大压 力。通过进一步对竞争对手和消费者的综合分析，发现了美亚保险公 司在上海财产保险市场上的营销机会，并在此基础上确立了美亚保险 公司的市场竞争战略，以此作为公司制定市场营销策略的指导思想。 最后，在前文分析的基础上，对上海财产保险市场作了细分，并 根据市场营销理论提出现阶段美亚保险公司针对各细分市场的的营 美亚保险公司上海市场营销策略研究 销组合策略，包括产品策略、价格策略、促销策略和分销策略。同时 考虑到中国加入WTO后给美亚保险公司带来的发展契机，在现阶段作 出营销策略上的相应准备。 关键词：保莎建争战略市场营销 一 茎垩堡堕竺望占堂立塑堇塑茎堕里窒 STUDY ON MARKETING STRATEGIES OFAIUONSHANGHAI MARKET ABSTRACT 1992，asthefirst insurance landedon foreign general company China insurance AIA in general market，AIU(called propertydepartment the the insurance is past)entryed shanghai oneof themost insurancemarkets in is alsothe developed China，and mostcentralizedareaof sOn insurance themarketthefurther compa