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怡安翰威特 《欢乐颂》
2017开年大戏
国际大都市，霓虹闪烁，人头攒动
多少年轻人从四面八方云集，追寻着似乎触手可及的事业、爱情和梦想
在一个名为“欢乐颂”的写字楼里，五个女孩就职于不同的公司，做着不同的工作…
邱 迪 曲 樊 关
01 怡 小 筱 胜 雎
怡 安 翰 威 特
邱怡怡 | 销售小白
对销售团队的激励机制不甚了解
迪小安 | 企业CFO
工作中经常接触销售数据等信息
一直在思考背后的奥秘
销售的核心问题是什么？
销售的重点 如何进行
是什么？ 销售 ？
如何进行有效的销售激励 ？
开创销售有效性新纪元
“It is not the strongest of the species that survives,
nor the most intelligent that survives. It is the one
that is most adaptable to change.”
Charles Darwin (1809-1882)
复杂型销售
简单交易型销售
（价值增值型销售）
（人工智能取代、 （产品销售-
网络自助服务） 一站式解决方案销售）
线上、线下 O2O 销售大数据分析
（市场、销售共同推动） （精准定位、系统要求高、
多部门合作）
Sales Value Co-Creating
( 销售） (共同创造)
• Persuasion 劝说 • Collaboration 合作
• Target 定位 • Partner 伙伴
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组织挑战
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• 新的解决方案，新销售模式如何拓展？
• 如何打造良好的组织氛围，促进跨团队合作？
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人才挑战
行业市场 产业链衍生
线上
跨产品 （设计、
整体解决方案 制造、物流）
渠道市场
传统制造公司 线下
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