09市营1赖辉实习的报告.docVIP

江西经济管理干部（职业）学院 毕业设计（论文） 题目： 在奥马电器股份公司江西营销中心实习报告 系别 工商管理系 专业班级09市场营销( 1)班 学生姓名 赖辉 指导教师 肖永平 指导教师职称 副教授 2012 年 奥马电器股份有限公司江西营销中心实习报告 其实在大三上学期就开始忙着找工作了，南昌的各种大小招聘会和学校的招聘会都参加了不少，那时候可能是为了增加面试的经验和面试的应变能力。面试那么多公司也有一家蛮中意的，公司待遇和发展空间都还可以，也允许毕业后入职，可后来春节期间种种原因，我不得不放弃这份工作，重新开始自己的追梦之旅！???? 当大多算人们都还在龙年的年味中，我已和同学踏上了母校所在地——南昌，的班车。选择这个城市是因为处理毕业的相关事宜比较方便，再者这座城市也比较熟悉(相比其他城市)。?????? 参加南昌的每场招聘会，面试通过入职，期间换了两份工作。第三份工作也就是现在所做的在奥马电器做业务员，因为比较喜欢电器这个行业，再说大学期间国庆的时候在国美做过洗衣机促销员，销售也是我对口专业工作，销售很有富有挑战性。我相信通过自己的努力一定能战胜困难，迎接美好未来，从而开始了我在奥马电器的实习生涯。一、实习时间?????? 2012年3月——2012年6月二、实习单位?????? 广东奥马电器股份有限公司江西营销中心三、实习地点?????? 南昌、萍乡四、实习目的?????? 通过实践我找到了自己喜欢的工作和自己的工作定位，了解自己的不足之处和要学习的东西。加上在校时学的专业知识和实践经验用到以后的工作中。学会与人打交道，客户关系的维护等，慢慢沉淀，不断成长，摆脱一些公司和企业对我们应届毕业生的歧视，成为真正能适应社会并能为社会贡献自己力量的有用之人。五、实习内容1、公司简介??????广东奥马电器股份有限公司创立于2002年的广东奥马电器股份有限公司，是全国著名的电冰箱生产制造企业。广东奥马电器股份有限公司是中国最大型的家用冰箱制造企业之一，是以冰箱为核心产品的集研发、生产、销售、出口为一体的高新技术企业。公司位于广东省中山市南头镇，目前拥有三大冰箱制造基地，年冰箱生产能力450万台，年销售额逾近30亿元人民币。奥马电器是过去五年中国冰箱行业成长最快的公司，2009年全国冰箱行业出口第一，总销量全国排行第四。2010年，奥马公司站在新的起点，利用自主拥有的“双冻力”和“太空仓检测”核心技术，开发更多、更好的低碳型新产品。同时，奥马将不断提高产品的品质，专注高端产品（如三门、对开门等高端大容量冰箱）的开发与制造，在冰箱领域不断做深、做透、做大、做强。?2、公司流程??????公司是走的从代理商(每个地市)到终端经销商(一般是三四级市场乡镇)，再到消费者手中的这种模式。有利于公司对市场的把握，跨度和管理。每个月下面地市的业务必须回分公司公司(南昌)开一次例会，交代这个月的工作总结完成任务的多少，下个月的销售预测，要开发几个新客户。大家一起分享工作成果，一起解决工作中遇到的问题。省级经理总结会议内容和安排任务，指示等，大家一起吃饭作为结束。每个月要按时交各种各样的表格(电子版)比如，周报表，月报表，下个月的销售预测表，促销活动安排表，费用报销核销表等等。3、工作内容???? 我的工作内容分为两个地方一、南昌???????阳春三月，三月12日通过面试，下午就开始培训产品知识和岗位专业知识，公司的发展史企业文化，介绍我们的工作内容。第二天就开始被派到做促销活动。?????? 南昌县蒋巷镇，因为是和南昌这边代理商的业务经理一起，老总叫我们听从他们的安排，我们的任务就是和他们一起下村庄每家每户发宣传单和讲解。大部分村民都很友善，淳朴，热情，有的还叫我们到他们吃饭。我们会把有意向的购买电器的消费者姓名联系方式留下，虽然有些不肯给，但是我们都尽力要他们留，还告诉他们有免费礼品赠送。我们是开着面包车下去的，以前以为在街上发宣传单的厂家公司这种形式没效果，浪费钱和时间，不过像我们这种每发一张就讲解一边效果还是蛮好的。城市和乡镇是有区别的，在乡下人们没什么报纸杂志之类的书籍可看看，我们的宣传单可能他们就会认真慢慢瞧看一番，而且还会相互讨论。 我们做促销活动前三天到五天都是发活动宣传单，活动期间在客户卖场里帮忙卖冰箱，有时候消费者要其他的家电我们也要帮忙介绍，这就要考研我们对家电其他产品的了解，以及临时促销的能力