一说互联网,实店的后背就发凉-.docVIP

一说互联网,实体店的后背就发凉? 　　 　　生意到底难不难？ 下载论文网 　　这几年身边很多实体老板都说生意越来越难做，市场环境变化了，多少工厂倒闭了，多少门店关掉了。那问题来了，到底是生意难做了，还是做生意的人有问题了呢？ 　　有人说是因为互联网的发展大家都上网购物了，也有人说是因为市场竞争越来越激烈了，还有人说是因为成本不断上涨挤压利润快撑不下去了，更有人说是地方政府支持不够了，反正大家都有自己的解释去为自己找理由。 　　事实究竟是怎么样的呢？先给你几个问题思考下： 　　1.为什么有的工厂四处筹钱持续投入，而利润却越来越低，而有的工厂采购大量设备却不用花多少钱，效益还越来越好？ 　　2.为什么有的装饰公司业务一直发展不起来，而有的却可以免费给客户做装修，还年营业额上千万元？ 　　3.为什么同样经营红酒，有的人苦苦寻找客户，而有的人几个月就借由红酒经营起一个年收入上千万元的会所？ 　　这些问题我今天不说答案，你先思考思考原因，我们开始展开今天关于为什么很多人觉得生意难做的讨论。 　　与互联网无关 　　前阵子有篇报道，描述的是深圳华强北，曾经是全球最大的手机批发市场，如今一片萧条的样子。同时对比北京中关村，当年全国最大的电脑市场，如何从繁荣到凋零再到转型的过程。 　　其实，每个行业都会有一个利润的红利期，这个阶段的行业平均利润率比较高，比如最早在中关村卖电脑的那群人，组装一台电脑的利润那是很高的，一台电脑卖几千上万元，帮别人装一台电脑最高可以赚几千块。随着进入这个行业的人越来越多，竞争越来越激烈，市?隹?始趋向饱和。 　　最早在马路边派小卡片都能找到很多客户，现在投大量广告也未必有什么效果，对不对？客户获取成本变高了。现在呢，组装一台普通电脑一般就剩三四百块利润了。也就是说，组装电脑这门生意的社会平均利润率下降了，继续采用原有的方法对市场追加投资，对组装电脑这个行业的利润率影响非常小，甚至还会挤压和降低利润。 　　然后市场的需求也发生了变化，比如以iPhone为代表的智能手机开始崛起，这个行业开始发生萎缩，立刻趋向饱和。 　　除了竞争激烈导致社会平均利润率下降了，还有一个重要的概念，是信息透明度和对称度变高了。交易过程的本质是基于双方信息不对称，以及满足相互需求而产生的。 　　这句话怎么理解呢？每个人对于产品的价值感知，大多数时候是基于心理需求以及经验出发，表现为对产品价格的心理认可。 　　比如以前大家都觉得电脑是个高科技的东西，虽然那时候配件成本不低，但是大家可以购买和了解的渠道也不多，所以觉得一台电脑几千上万元的价格很合理。这个阶段行业的平均利润率非常高，很多人都是由此发的家，就好像京东的刘强东，最早就是在中关村做光盘批发起家的。 　　随着信息的透明化，加上互联网越来越发达，各种配件的价格大家上网一查就有了，信息不对称的情况发生了剧烈的变化，所以大家就开始觉得，这摊生意原来的模式越来越难做了，对不对？ 　　一般在行业的上升期，只要市场的需求红利足够大，大家都没什么感觉。一旦市场需求来到瓶颈期或者发生了变化，一直用传统模式经营的老板们，立刻就开始感受到压力了。这种情况最先感受到压力的，往往是在渠道上，然后沿着产业链向上游一路影响上去直到原材料，形成了一个产业的连锁反应。 　　所以你可以看看北京中关村和深圳华强北过去十年的情况，再看看它们上游的连锁反应，也就能大致想象这几年整个电子产业发生的剧烈变化了。 　　为什么往往上游工厂反应比较慢，因为它们对市场信息的透明度把控能力不足。各种低附加值的加工环节企业在市场的变化中随波逐流，一旦业绩下滑，大家首先就会想着如何寻求更多的渠道和业务去保持原来的业绩，却不想其实环境已经发生变化了，自己的企业如果模式不变，就会处在被淘汰的边缘直到倒闭。 　　所以，首先一个必须要明确的观点是，实体行业剧烈变化的本质，与互联网没太大关系。互联网只是提供了一个加速信息透明化和信息对称的这么一个渠道，让社会平均利润率以比以往更快的速度回归理性值，部分行业的暴利时代提早结束了。 　　互联网只是一个渠道 　　朋友老张有家玩具加工厂，一直以配件加工的订单为主。以前生意很好做，订单一直应接不暇，规模逐年扩大，工厂机器每天不停歇，厂里有上百位工人日夜不停地赶货。 　　突然从前几年开始，订单量逐年骤减，企业突然就变得游走在生存边缘。工厂有一半以上的设备闲置起来，工人也只剩下了二三十人，还经常做做停停，那是现在的小孩子们不玩玩具了吗？ 　　朋友小李以前是玩具设计师，一直在大公司里担任设计总监，后来自己出来做了工作室，把设计出来的作品版权出售给原来的公司，等公司把产品做出来了，再重新拿授权回来进行销售。 　　从一开始合作一家公司到合作十几家公司，后来老东家因为经营不善资