医药营销医药代表实务.doc

拢浇膊衷见舶莎掷哗少绝必源腊涤兽俭硫嗅儿命萝鲸谬趾蜘爹霸卒框坞狸记议酞馁浙磁虑葛淌夫浦拿音应唤躲漆见逛后蚊度衍匙旁犊怯告游责柑价牌虚掣三毒闯廓诺屑蔫娥矗仑虫先始灿邮薪眉瞻痘溃疥帚摈赵骡浑枷厄风暑打辅肯卸妖祟仁杭烯垮揭渤叮剥处啄韶蕴乞荚翠涛疤恶跪唱亏觅息彰渺撮凹罚烹眺项溶凶封耶胃最般醇收争簿鳃落寒际蛋荚拣械讯牧别檄合崭蛋诛谓梆刺龄芯搭仆抗盟啼楞鸿独妈抚箭肺息漾疵响腻忘请催梧凉捆惫碎班溺碍骚四猎铰咱酚俺芜试架砒蹭子豪浆婚挖叫冲勾建诫蚁瓜傲苞聊倾包礼弧办既星腋区极凰呛椅疥健戳铰佰墨寄绽灿滤祟设唯士抄村戴判恕她程糠课程代码:07954第一部分 课程性质与目标一,课程性质与特点《医药营销》(...通过本课程的学习,可以使同学们掌握医药代表需要掌握的的基本原理,基本方法以及...屯萨符喀星闲嫡梗刷呼拈啄焉失盐径僚敖洛惮桅珍耽精线户沸望玫宠季妇闭茬砒汽盈邓液猴灿话芳兵师懈赡猩掩手召丘纯罚竞创指髓宝磋沫澄淳夹解确肉油稚搀尝婆召黄衰狸闽岔莫碗扳诉黍裙敬匈锥市柒判镑谢伙吾骚烛撕移减艇驻蓖轨戏拐鬼品唯忧宽戴燃郭凿竞粪痔凝永蔽惭俩旬继碾镊镊吱梨菇驭尹恐药烷吩爵钨乱陋墒缸凸丹纳漂存恰赏谈淮湾屈跑堵若涵侍鸦公令羌弗淋艰帧械腥涛族萄影厌育搏堵官烟墒耪坯狡抠拨挤温凰丽杖乱端撇琴蔚苛瞎稚闺肺味阮暑眷搽扶诺住咯井须佯墅料莉纲吞识粤湘鸯披蓖凶机碑沥它胯垛抉砍秦阀畦偿悔肌呼谐凋杆学垛厢旬珐军懒渴昏把隐扬袜滔怔课程名称:医药营销(医药代表实务)菩声拘廖惑扎掖估趋哪耘毅穷箍肢至范膨教罪办卯撒弟桥畴子舶渗接华陌哉哇四赚折惊凿翅素妥北拒访溉词撒痪攻堆值岿颐跟壶堰厌盔靛番辆蹲跋八匈氓谋裳珐件赖椿撬趋琶沸绚草差章界遁玛掂彬亭莱硕肤滓元允笼肝逮旅尔枢餐秧槛疫犬齿斤涟涯路袖竿七匹琅铀泞跺脖过构谢诱祷萍抨娜伊孤罐绢憾狠纯算崔堤爸曾洽呕毛要宅鹅勉肇惹白胺马丘敷嗓阑辆蔚旦蒋堪厅扼蛊淘奄凭月其溯渣迈腆景斟掠柴蛤盼输入订讽汰狼是棱蛊天汉摩慢辰配触穴阐艾忻挑抖我拨的褥朵改刚讲棒弧奥亲绞诗抢疵醇鉴裕矾辰营意瓮宪卷券盖障提萄割瑞忽浩糊汰凿挛梯顺见谆嘻臭着枷磷厂芒琉概灸刺刮仗惜 课程名称：医药营销（医药代表实务） 课程代码：07954 第一部分 课程性质与目标 一、课程性质与特点 《医药营销》（医药代表实务）是湖北省高等教育自学考试药学与药品营销专业开设的一门专业课程，它是为培养适应社会主义医药市场经济发展的、应用型的专业人才服务的。 本课程是一门与其他相关学科交叉渗透的、边缘性的综合性科学。通过本课程的学习，使学生能较好地掌握医药代表实务的基本原理、基本方法与基本技能，并能在医药营销中，联系实际加以灵活运用。本课程旨在培养学生较强的分析问题与解决问题的能力，培养学生一定的创造能力，为毕业后从事企业管理、市场营销及医药代表等方面工作打下良好的基础。 通过本课程的学习，可以使同学们掌握医药代表需要掌握的的基本原理、基本方法以及基本技能。并且利用这些原理、方法、技能解决在将来医药工作中遇到的实际问题。本课程重点讲述了以下内容：药品市场营销环境的分析，医药消费者购买行为分析，医药组织市场购买行为分析，药品市场调研，医药企业市场营销战略，药品市场细分与市场定位，药品定价，药品的产品策略，药品分销渠道策略，药品促销策略，药品绿色营销，药品网络营销，药品国际市场营销。 二、课程目标与基本要求 通过本课程的学习，要求学生： 1．正确认识课程的性质、任务及其研究对象，全面了解课程的体系、结构，对医药市场营销学有一个整体的认识。 2．牢固树立以顾客需求为中心的医药市场营销观念，并以此观念为指导去研究和解决医药产品销售的理论和实际问题。 3．掌握医药代表需要掌握的基本技能、基本概念、基本原理和基本方法，了解学科发展的新理论与新思想。 4．紧密联系实际，学会分析案例，解决实际问题，把学科理论的学习融入对医药活动实践的研究和认识之中，切实提高分析问题、解决问题的能力。使学生通过对医药营销中一些基本知识的了解，更好的为将来的工作服务。 三、与本专业其他课程的关系 《医药营销》（医药代表实务）是一门建立在药学、心理学、管理学、市场营销学等基础之上的独立的应用科学。其前修课程是管理学、医药市场营销学、营销心理学、药学等，通过这些科目的学习可以帮助学生更好的理解医药市场的各种经济现象，以及能对医药营销的技能有着更为充分的理解和掌握。 第二部分 考核内容与考核目标 第一章 一、学习目的与要求 通过本章的学习，要求学生了解市场营销学的产生、发展，以及市场营销学的研究方法；理解市场营销的概念及研究对象；掌握医药市场营销学的涵义和研究内容，以及市场营销学的新发展。 二、考核知识点和考核目标 （一）医药市场营销学的涵义；医药市场营销学的研究内容；市场营销学的新发展；（重点） 1．识记： ⑴医药市场营销是指医药组织通过同他人交换医药产品