实战-PPS品推广的“五感营销”.docVIP

实战:PPS品牌推广的“五感营销” 　　 全球品牌大师马丁?林斯特龙揭示了全球顶级品牌成功的共性：它们大多运用了感官品牌的营销手段，创造出全新的“五维”感官世界――以“色”悦人、以“声”动人、以“昧”诱人、以“情”感人，让消费者对品牌始终保持忠诚度。 下载论文网 /3/ 　　 　　迪士尼乐园的爆米花摊，在生意清淡时，会打开“人工爆米花香味”，不久顾客便自动闻香而来；戴姆勒克莱斯勒特别成立一个研发部门，专案处理“完美开关车门的声音”；新加坡航空公司空姐身上的香水，是特别调制的“热毛巾上的香水味”，成为新航的专利香味…… 　　全球品牌大师马丁?林斯特龙将“五感”的概念延伸到品牌管理，这是新世纪的品牌观，包含信仰的特性，延伸感官的知觉。从品牌发展的开始，引导出品牌独特身份认同，每个讯息、外型、仪式与传统，都在传达这个认同，善用感官的品牌概念，成为全方位传播的新方式。 　　2011年伊始，PPS开始大力加强品牌建设，打造了“陪你看世界”的品牌形象，进行了品牌建设规划和部署，在深入挖掘出品牌的属性、价值、利益、文化。客户等方面之后，再运用“五感营销”推动品牌建设，从而达到品牌建设的目标。现在让我们来剖析一下这个案例，探究PPS在品牌建设过程中值得借鉴的策略。 　　 　　以“陪你看世界”为核心品牌承诺 　　 　　我们常常用“品牌金字塔”的策略思考工具，去推演、找出消费者与品牌之间如何连接、产生关联，并进行消费者分析，多元、多面向地去找出消费者的细腻体会，去找出那种没有被发现、被宣扬，却最能代表消费者切身体验的观点。 　　在深入讨论研究发现，人们选择看刚络视频往往是独处或者需要个人空间之时，忙碌的生活令人们有多种情绪难以抒发，影像故事多为现实生活的浓缩和写照，能够让人们宣泄情绪，寻找情感的满足；曾经的梦想、期盼的未米，各种不可能在影像故事中都能让人得到真实感受。影像故事是人类情感的提炼、沉淀和延伸，选择看视频正是寻求情感的满足。PPS扮演的角色如同一个默默陪伴的伙伴，陪伴着用户看各种故事。 　　经过层层推敲，脉络逐渐清晰，于是PPS选择了一个全新的品牌口号，“陪你石世界”。其品牌定位独特的价值在于：PPS不是一个冰冷的播放工具，而是一个有体温的伙伴，陪伴人们看尽大干世界的喜怒哀乐。 　　 　　“五感营销”打造品牌精神 　　 　　为了把“陪你看世界”的全新品牌形象打入消费者内心，PPS运用了“五感营销”来打造品牌。每个品牌都有自己的身份认同，每个讯息、外型、仪式与传统，都在传达这个认同，善用感观的品牌概念，成为全方位传播的新方式。打开所有的感官，感受、领略品牌的五感体验，往往效果惊人，产生骨牌效应储存在脑中，如果触到某种感受，就会引发下一个，然后下一个……整个记忆与情感的情景突如其来地展开。 　　PPS品牌建设中运用的“五感营销”，就是让PPS拥有自己独特的身份认同，通过体恤感、共享感、娱乐感、归属感、故事感的渲染，能够让消费者走入多元感观体验，令品牌找到更宽广的活力采源。 　　 　　以伙伴定位传递体恤感 　　 　　现在的消费者更注重消费和使用过程中的感受和体验，追求产品或服务与自己情感体验的一致性。PPS网络电视是第一个把视频播放平台拟人化的网络视频。PPS的品牌理念强调体会和洞察消费者所需所想，去体恤消费者，创造消费者的满足感。作为默默陪伴在人们生活中的伙伴，PPS能够提供比消费者想要的更多的服务，力求强化消费者的优质体验，契合消费者追求产品、服务与自己情感体验一致性的需求。 　　 　　技术发展体现共享感 　　 　　品牌建设对于消费者认同十分看重，这种认同感也是一种内心的交流，不仅需要在广告中清晰准确地传递出去，在产品和服务的实质层面也必须一致。PPS是基于P2P云视频技术发展下研发的产品，用户之间共享剩余带宽以达到资源最佳利用效果，分享感在PPS发展之初就已产生。 　　用户群一直以来都是PPS最在乎的，分享感正是将用户的交流需求自然而然的延伸。人们在生活中更注重分享感受，社区和视频就是一个现实社会的缩影，一旦这种情感被满足，消费者很容易被品牌感化，从而对品牌产生信赖感。今年PPs更将分享发挥到了新产品“娱乐圈”之中，让消费者不仅分享带宽，也开始可以彼此分享心得。 　　 　　最简单获得娱乐感 　　 　　娱乐是网络视频的基本属性，强化PPS的娱乐感是其品牌建设必不可少的元素。宅在家中也能看电影，让PPS成为最方便的家中娱乐，为了满足消费者的娱乐需求，Pps长期坚持版权投入，为消费者提供多种娱乐内容。正是由于PPS的这一属性，于是我们在其全新的广告片中发现，PPS着重强调了“一起到PPsJk看部片子”是最简单的获取娱乐感满足的途径。 　　 　　为消费者营造归属感 　　 　　对PPS的消费者而言，归属感同样