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浅析商业银行个人理财业务的营销策略 　　 摘要：随着我国经济的快速发展和人们收入水平的不断提高，个人理财业务发展迅猛，然而与西方发达国家商业银行相对应的业务相比，我国商业银行个人理财业务发展却明显滞后。为了缩小与发达国家商业银行的差距，提高竞争实力，分析了我国商业银行个人理财业务的营销现状，并针对我国商业银行个人理财业务的发展提出了相应的营销策略和建议。 下载论文网 　　关键词 ：个人理财产品；营销现状；营销策略 　　中图分类号：文献标识码：A 文章编号：1001-828X（2011）12-0195-02 　　 　　一、商业银行个人理财产品简介 　　银监会出台的《商业银行个人理财业务管理暂行办法》对于“个人理财业务”的界定是：商业银行为个人客户提供的财务分析、财务规划、投资顾问、资产管理等专业化服务活动[1]。一般根据本金与收益是否保证，银行个人理财产品可分为保本固定收益产品、保本浮动收益产品与非保本浮动收益产品三类。另外按照投资方式与方向的不同，可分为新股申购类产品、银信合作品、QDII产品、结构型产品等。我国商业银行的理财品种繁多，例如：工商银行理财产品有 “灵通快线”超短期理财产品、“利添利”账户协议、“稳得利”理财产品等；中国银行理财产品有：本币产品、外币产品、QDII产品、银卡产品、保险产品、债券产品、信托产品等。具体的产品细分以及其他银行的理财产品可以参见各大