广告业务拓展与维系.pptVIP

（三）. 提案会的其它注意事项 三、广告公司的提案和提案会 （1）对潜在客户的业务仔细分析很必要 讨论客户业务是提案的亮点。 （2）根据这个分析，写出已做过的相关工作的简述并留给客户是重要的。 （3）提案会时间有限，但业务报告可详细。 （4）业务报告还可以转达到那些没参加提案会的客户人员。 （5）这会给客户一个永远提醒的好处。 （6）在报告书中应有营销建议。 4. 业 务 报 告 （三）. 提案会的其它注意事项 三、广告公司的提案和提案会 ①总经理除了介绍参加提案会的公司成员， 还应给客户参加新业务提案会的公司成员的名册 ②因为客户不可能一下子记住所有的成员， ③名册中包括姓名、职务和公司成员背景的简介 ④名册可附在提案的议事日程中。 5. 参加者 名册 （1）应有视觉材料(幻灯、图表、录像)以补充声音 （2）图表不应是对提案阐述者的逐句重复，而是对他们讲话的简要总结。 （3）提案中的图表的冲击效果犹如电视中的画面。 6. 图表 （三）. 提案会的其它注意事项 三、广告公司的提案和提案会 ①总经理在结束总结后，应递交客户名册， ②包括这些客户总经理的姓名。 ③不仅给潜在客户提供总体参照，而且说明广告公司满足客户特定需要的能力。 ④例如，一个预算小的潜在客户。 ⑤从广告公司听到它多伟大是一回事，从公司的另—个客户听到是另一回事。 ⑥公司应通知满意的客户，广告公司