房地产行业某华府营销推广方案调整.docVIP

德瀛华府营销推广方案调整 第一章 项目现状 ? 前言 项目现状 项目面临问题 解决之道 第二章 推广策略 一、? 推广主题二、? 项目形象定位 三、? 推广思路 四、 推广阶段与主题安排  第一章 项目情况 前言 德瀛华府从7月份重新启动销售到现在已经取得了相当不错的销售业绩。在恶劣的大环境中，能取得如此好的业绩，可以说在昆明已经算是首屈一指了。而房展会即将举行，如何抓住房展会这个契机再悬销售狂潮，并利用这个机会把我们的产品重新包装、亮相成为摆在我们面前的当务之急。同样，这也是我们保证后期持续热销的必由之路，是我们德瀛华府真正实现利润的关键阶段。 项目现状分析 总体市场分析 房地产市场经过将近半年的观望期后，聚集了大量的有效需求。从南京和其他一些城市房交会反馈回来的信息看，秋季房交会异常火爆。热点主要集中在经济适用房和中高档盘。这也证明了这种有效需求的存在。昆明市场也同样存在这种需求。10月20号的房交会共有80多个楼盘参展，是有史以来最多的一届。预计此次到房交会上看房的人也会是最多的一届。昆明市场的有效需求，有可能会在此次房交会上得到一定释放。同时，每年的房交会结束到春节期间是置业高峰期。这对德瀛华府来说是一个千载难逢的重新包装亮相的会。 3、项目房源分析 从我方接手，正式对外出售到现在，德瀛华府已经售 32套。主要有两部分构成，如下表： 面积 价格 户