房地产八大创新营销与全民营销上.ppt

房地产以客户为导向的精准营销 * 销售策略精准 推广传播精准 营销渠道精准 客户服务精准 精准营销 产品定位精准 房地产营销数据主要来源的五个方向 1、来访数据 2、成交数据 3、竞品数据 4、官方数据 5、第三方数据 * 房地产全过程营销与管理 一、蓄客阶段的吸引客户推广策划 用足弹药吸引眼球 瞬间爆发强力蓄客 二、强销阶段的场面引爆 三、持续销售阶段的依然热销 开盘方式的小步快跑 推量方式的小批多推 传统的蓄水积客方式需要改变，韭菜要勤割 四、尾盘阶段的价值提升 * 房地产项目各阶段的传播重点 项目启动时：项目整体形象传播 开盘前、销售中：项目亮点、价值点宣传 项目活动中：结合活动宣传 项目尾盘时：再次展现形象，获得最后的利润，为公司以后的项目打下良好基础 * 房地产营销关键要点 基于客户精准定位的客户地图编制 基于市场规划与项目资源的卖点提炼 基于推广创新的广度和全局营销 基于全程服务的软营销的提升 基于全面客户体验的全感官营销 基于热销的销售现场的打造与控制 基于项目利润的销售控制管理 * 客户地图编制 大悦城模式 “大悦城”品牌定位与战略 品牌核心内涵——年轻、时尚、潮流、品位 年轻，是指面向大悦城的客群，主要是18岁到35岁的新兴的中产阶级。通常，他们受过较好的教育，愿意接受借贷的生活方式，会用三分之一的收入作为自由支配。他们追求更有态度和品质的生活，愿意为产品和服务的