房产经纪人带看技巧实战篇.ppt

带 看 技 巧 带看的概念 房地产经纪人 带领客户 对客户有购买（承租）意向的房产进行实地核实、查看、营销展示的过程 带看的重要性 带客户看房对一个销售人员来说是至关重要的。 “带看”的过程实质是对一名房地产经纪人能力、学识和推销的检验。 房地产经纪人如果综合能力高，客户有可能通过一次看房就有一次成交。 即使一次不成交，因为你给客户留下了良好的印象，也为日后的成交奠定了基础。 因此经纪人要特别珍惜任何一次带看机会，千方百计的提高带看成功率。 带看的过程 带看的过程 带看前 带看中 带看后 带看前 预约时间、地点、 业主方、 客户方、 经纪人个人 带看前 约客户须知事项： 客户须带物品：1、身份证（身份证号） 2、自身名片（公司证明物件） 经纪人须知： 1、带好笔、本、带看确认书 2、准备好交通工具 约地点的技巧 离目的地较近的位置 双方均知道的醒目或建筑物前 据客户心理做出判断 直接约到要看小区门口 业主方经纪人 经纪人要对带看房产充分了解 业主心态、房产卖点及缺陷、房产设施、周边环境、价位等情况为带看打下坚实的基础 经纪人要对客户有所了解