轩龙洁品个个有点 还教你营销让你必赚.docVIP

轩龙洁品个个有卖点 还教你营销让你必赚 　　 　　轩龙洁品为何卖的火？ 下载论文网 /3/ 　　本刊10期12页文章，介绍了轩龙公司六盘水市代理商杨坤（没店面、没学历、没人脉），却能三月全面打开当地及周边日化市场的营销案例。其营销方案周密细致，营销招法简单实用，适合更多人学习借鉴。 　　本期向你揭秘，杨坤经理把轩龙洁品打进众多潜在大市场的营销妙招―― 　　借船出海打市场 　　巧用客户大资源 　　轩龙新品――衣物一泡净的特点，是免洗面搓，衣物一泡就干净。而且新品由活氧性原子、蛋白酶等组成，能杀菌，是洗衣粉（液）的升级换代产品。 　　常规思维，衣物一泡净的目标市场是日化品经销店、杂品店、便民超市，家居用品专卖店等。而杨坤经理逐个打开传统目标市场后，打破常规思维又开辟了服装店、大学校园、宾馆酒店、火车站、公共汽车站等，这些一直以来被人忽视的潜在大市场。 　　杨坤经理之所以能发现这些别人忽略的潜在大市场，是因为事先做过深入的市场调查。调查中发现，50万到100万人口的县市级市场，其中日化批发商不低于20家，日杂用品批发商不低于30家，小型日化店、杂品店不低于上百家，各地小区的便民超市，不低于上百家。地级城市各种卖场的数量，要翻上几翻。杨坤经理认识到，市场和客户是摆在那里的，只是大多数人无心去发现而已。而且，如果能抓住规模大、网络全、能力强的优秀客户，定会起到事半功倍的效果。 　　比如不起眼的小店，生活小区里的便民超市，正是最方便百姓消费者放心购物的地方。消费总量虽不说能达到几千人、上万人，却拥有几百个家庭的消费。再如一个中等级别的批发商，一般都是既批发又零售，同时还在网上销售。如果他是三年以上的批发商，客户不会低于上千家，这上千家的下级客户有数以万计的消费者，再加上零售和网上销售开发的客户，又会是多么庞大的市场啊。由此，杨坤经理敏锐地想到，利用和共享客户的巨大资源。 　　借船出海！自己没有店面，合作后客户的店面就成为自己的大卖场，客户多年建立的网络为自己所用，客户数以千计的二级商成为自己的二级商。在此基础上，自己如果再能够攻破数以百计、千计的终端卖场，等于直接在产品与消费者者之间架起桥梁。看清楚这一点，杨坤经理把日后的工作重点放在了巧借市场上。他没有店面、没有渠道、没有营销团队，却把客户的资源变成自己的。 　　衣物一泡净 　　走进宾馆酒店火车站 　　让衣物一泡净顺利打开当地洗化产品经销店等常规市场后，杨坤经理结合“把梳子卖给和尚”的营销思路，开始着力开发众多潜在大市场。杨坤经理知道，做市场不可能一蹴而就，必须稳扎稳打。实战中，他先攻批发商，再攻零售商，实行各个击破的方针。同时对特殊卖场、特殊渠道进行集中宣传，合力围攻的方法逐一开发潜在市场。 　　比如，杨坤经理发现当地有火车站、汽车站大小五六处，站内站外小店众多，经销的都是方便旅客出行的商品。其中，让人眼睛一亮的新奇特产品也较多。这让杨坤经理想到把轩龙新品――衣物一泡净的小包装120g和60g产品铺货到这些小店里，可以解决旅客们旅途出行中的实际问题。于是杨坤经理带领两名业务员集中攻关，先是讲解产品（重点介绍衣物一泡净免洗免搓的方便性能，以及能杀菌的特有功能，特别适合出门在外的旅客们的需求。）把产品铺进火车站汽车站的站前店后，杨坤经理接下来帮助客户张贴宣传广告，陈列摆放产品（产品柜台摆放学问大，绝不是随便一放就行）。由于衣物一泡净省时省力，大家都愿意卖。旅客们都觉得产品方便实用，因此非常受欢迎。结果，这些大小站前店，你一箱，他半箱，销量比一般卖场的还多。火车站、汽车站的站前店，这个被人忽视的潜在市场，像块荒地，被杨坤经理开垦成了良田。 　　六盘水是个旅游城市，宾馆酒店众多。杨坤经理抓住旅客外出旅行时，希望宾馆酒店干净卫生、保证健康安全的基本需求，利用衣物一泡净能杀菌的特有功能，决定把产品打进宾馆酒店这一潜在大市场。 　　再高档的宾馆酒店，也不是自己的家，担心卫生安全这是旅客的正常心理反??。开发宾馆酒店市场时，杨坤经理突出介绍衣物一泡净是具有高效消毒、杀菌功能的洗涤产品，可以给旅客带来安全感，让旅客放心使用的产品。仅此一点，就让宾馆酒店的老板欣然接受了衣物一泡净。衣物一泡净能消毒、杀菌，加之包装小，使用方便；用量少、性价比高的优点，深受入住宾馆酒店的旅客们的欢迎。每销售出一包120g装的一泡净，宾馆酒店老板的利润是100%，既满足了旅客对居住环境卫生和洗涤的双向需求，又让自己大赚特赚，何乐而不为呢？由于120g包装是拉链袋，旅客用过后可手动封闭起来，方便又不占空间，所以很多旅客退房时还会从宾馆酒店购买一些以备旅途中使用。 　　杨坤经理发现，《六盘水晨报》的便民服务栏，每天都有大量保洁公司、家政公司的广告，其中清洗油烟机、疏通下水道是主要的广告内容。针对这