电子商务网站建设与管理-电子教案版第八章.ppt

收广告费？据悉，特价王的这一签名活动创意来自其公司内部的实验。作为国内最知名的购物搜索社区，特价王提供上百家知名B2C网店的让利。为此，特价王员工经常在QQ、MSN上写“通过特价王到当当、卓越买书，便宜12%”“通过特价王到PPG买衣服，便宜10%”或“通过特价王到戴尔官网买电脑，每台便宜280元”等签名，结果不少人看到后进行咨询，并成为特价王的忠实用户。 王海涛说：“采购QQ、MSN签名，首先是特价王的广告有价值和吸引力。通过特价王到当当、卓越、99网上书城、YES!PPG、红孩儿、七星购物、七彩谷商城、戴尔等网店购物，都能更便宜。只是很多人还不了解这一渠道。” 由于业界此前尚未有QQ、MSN签名广告先例，特价王已开始为期一周的测试期。正式活动期内，QQ群1个月的广告费暂定12元，个人QQ、MSN为10元。同时，特价王还将举行个性广告签名大比拼活动等。王海涛说：“参与签名活动的网民能轻松赚点小钱。同时，我们希望用户叫上各自的朋友，一起享受创意生活的乐趣。这也是互联网的魅力所在。” 对于特价王的举措，相关业内人士表示，QQ、MSN个性签名被许多网民给予了重视。不少人每天更换签名，就像更换每天的心情或向别人推荐自己喜欢的电影、音乐等。同时，很多网民也比较愿意用签名赚点小钱。 第八章 电子商务网站网络营销和SEO优化 二、常见网络推广方式 “很多人喜欢在QQ签名里挂‘此广告位招商’的句子。特价王的活动，刚好给了他们一个玩着赚钱的机会。”该业内人士表示，QQ、MSN签名和QQ群广告的价值比门户、博客广告更高，也更具互联网的创新精神。比如，特价王采购了1万个QQ群广告，其服务将立即覆盖100多万网民。这些个性、互动签名广告的启用，意味着一个“互联网2.0广告时代”的到来。 7、网络会员制营销 网络会员制营销是指通过电脑程序和利益关系将无数个网站连接起来，将商家的分销渠道扩展到世界的各个角落，同时为会员网站提供一个简易的赚钱途径，最终达到商家和会员网站的利益共赢。目前，国内比较典型的应用就是网络广告联盟。 网络广告联盟又称联盟营销，指集合中小网络媒体资源（又称联盟会员，如中小网站、个人网站、WAP 站点等）组成联盟，通过联盟平台帮助广告主实现广告投放，并进行广告投放数据监测统计，广告主则按照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用的网络广告组织投放形式。 网络广告联盟包括：网络广告联盟广告主、网络广告联盟会员和网络广告联盟平台3个要素，涉及的内容有广告与联盟会员网站匹配、联盟广告数据监测和统计、联盟广告付费方式、联盟分成模式等。 第八章 电子商务网站网络营销和SEO优化 二、常见网络推广方式 （1）网络广告联盟广告主 网络广告联盟广告主指通过网络广告联盟投放广告，并按照网络广告的实际效果（如销售额、引导数、单击数和展示次数等）支付广告费用的广告主。 相较网络广告代理而言，通过广告联盟投放广告的广告主多为中小型企业或互联网网站。品牌广告主投放广告的费用相对较少。通过广告联盟投放广告，不仅能节约营销开支、提高营销质量，还能节约大量的网络广告销售费用。 （2）网络广告联盟会员 网络广告联盟会员指注册加入网络广告联盟平台并通过审核，而且至少投放过一次联盟广告并获得收益的站点。 （3）网络广告联盟平台 网络广告联盟平台指通过联结上游广告主和下游加入联盟的中小网站，并通过自身的广告匹配方式为广告主提供高效的网络广告推广，同时为众多中小站点提供广告收入的平台。本教材中的网络广告联盟平台指拥有中小站点资源的联盟平台。 网络广告联盟平台有以下3种类型： 1）搜索竞价联盟。搜索竞价联盟指以搜索引擎应用为核心广告联盟，联盟 第八章 电子商务网站网络营销和SEO优化 二、常见网络推广方式 的组织者为搜索引擎服务商的联盟平台。搜索联盟是伴随谷歌、百度等搜索引擎网站的发展而成立的，主要以CPC 支付给加盟网站一定比例的分成费用。这类联盟往往是由搜索引擎公司发起成立的，如谷歌、百度、雅虎、搜狗等。百度的网络广告联盟推广如图8-13所示。 第八章 电子商务网站网络营销和SEO优化 二、常见网络推广方式 图8-13 百度网盟推广 2）电子商务网络广告联盟。这是指以电子商务广告主为核心广告联盟，联盟的付费方式以CPS（按销售额付费）为主