分公司管位理实务.ppt

二、薪资制度： 1.常见工资制度： 月薪制、年薪制、全提成制（包括：计件制）； 3.分公司工资标准的制定办法： 定岗位、定编、定级、定员 三、奖惩激励机制： 1.常见的奖金制度： 1)?上不封顶式------比例制； 2) 上封顶式--------总额级差制； 3) 复合式薪酬制度： 基本工资 + 月提成和月奖金 + 年终奖金。 4)不论哪种提成方式都可以进行考核； 2.奖惩考核的实施程序： 1) 确立考核办法和考核指标： 2) 业绩资料的收集、统计、分析： 3) 进行业绩评价： 4)业务员销售活动的指导和改进： 3.考核办法和考核指标的制定程序： 1) 确定薪资制度； 2) 年度销售计划指标的制定和分解； 3) 确定底薪标准； 4)?核算提成、奖金分配比例，明确计算公式； 4.案例： 1) “上不封顶式------比例制”奖金机制介绍： 四、绩效考核应注意的要素： 1.?明确考核的目的： 期望理论： 激励力 = 效价 + 期望率（效价指受激励者对激励物资的概率、难度评估） 极大限度地激发业务人员的潜能与工作热情 2. 科学设定销售指标： 1) 综合考虑影响销售的多种因素： 上期实际业绩与本期计划增长率、地区容量与潜力、 市场基础与开发难度 等； 2) 绝对量计划指标的统计分析要科学、严谨，上升率预测要合实际 3)? 可以考虑增加一些相对指标的考核：  如：环比增长率、同比增长率、增长率排名、销售排名上升度等,强调没有进步就只能拿基本工资；  4)?? 要避免理想化倾向。 a、 在指标理想化； b、 对企业缺乏的预测分析,能力理想化。 3. 对业务人员的考绩指标至少包括客观指标（硬指标） 和主观指标（软指标）两大类； 6. 考虑主要管理人员的管理能力与意识，以及企业的核算能力; 1.《财务会计管理制度》----绝密； 2.《货币资金管理制度》； 3.《薪资核算办法》； 4.《固定资产管理办法》； 5.《费用报销管理办法》； 6.《电话费管理办法》； 7.《预算管理办法》； 8. 其他财务管理制度。 1. 总销售收入没有超过1600万元，无需登记注册正规公司；超过 2000万元，尽量登记注册公司，开展规范化运作； 2. 内外帐分开； 3. 财务办公与行政办公分离； 4.? 确保软件运行的数据安全，提高软件管理的紧急处理能力； 5.? 注重仓库帐务的保管、保密管理； 6.? 注意销售人员销售资料的保管和定期回收； 7. 注重增殖税进项税的管理。 如何指导代理商招商 第一篇：如何进行招商 一、 服装市场目前的招商现状 鱼龙混杂 骗子太多 诚信不够 夸大其词 二、 服饰品牌代理商招商的困境 1、 招商没有整体的规划。 产品的定位不清楚， 对市场把握性不够，没有对市场做充分的调研。 只想着在几个月内就在全国或全省铺开，急功近利。 没有一个很好的资金投入预算，走到哪算哪，结果是 由于资金链断裂，而关门大吉。 2、 对广告依赖性太大或不投入广告， 3、 招商手法单一。 4、不注重细节。对加盟商关心不够，体恤不够，造成很多 的加盟商觉得企业没把他们当自已人看，灰心而退。 5、缺乏后续跟进与交流。很多的加盟商只能通过招商广告、 招商信息和一些招商的新闻上知道企业的一些情况，没 有办法去和企业交流，因而会产生不了解甚至误解的情 况。 6、无法提供标准化的管理模式与培训机制。 三、招商的十四种有效方式 1、媒体 2、招商会 3、直邮 4、展会 5、行业协会推荐 6、业务员走访 7、老客户推介 8、店铺POP展示 9、代理公司代理 10、有偿推荐 11、事件营销 12、建立样板店 13、公司内部人员带头或推荐 14、上下游供应商推荐 四、招商应该说什么 1、做加盟项目分析 2、如何让客户加盟后赚钱 五、招商应特别准备什么 : 1、样品展示 2、市场数据分析 3、市场推广计划 4、产品订货组合搭配