饰品营销策划书.pdf

饰品营销策划书 背景：很多不是营销专业的人推销也做得 很好，所以大学生们需要积极应对这种变 化，在努力学习文化知识的同时，改变思 想观念，正确认识自己的优势与不足，准 确规划自己的人生，不断丰富实践经验。 饰品状况：优势： 1.特点：饰品种类多，有围巾手套鼠标手表钱包挂件化妆品等 等 2.价格：总体较低，例如挂件发卡都是10元以下的，围巾手套 在10—20元，鼠标手表钱包在20—30元，化妆品背包娃娃在 50元左右3.包装：新颖多样，如送生日礼物娃娃杯子之类的， 我们免费包装 4.竞争状况：饰品销售店随处可见，竞争非常激烈 5.分销状况：由四人分别负责 6.宏观环境状况：主要消费群体即女生较多，消费群体较大 7.需求状况：良好，大学生尤其女生非常需要饰品 总而言之：就是扬长避短，发挥自己的优势 力，规避劣势与风险。 营销目标：把外联部发的所有饰品卖完四．营 销战略（具体行销方案） ①营销宗旨： 以强 有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为饰品准 确定位，突出饰品特色，采取差异化营销策 略；以产品主要消费群体为产品的营销重点 销售策略（促销） 购买全场10元以上20元以下所有饰品打9.5折，例如 围巾手套予以9.5折；购买全场20元以上30元以下 所有饰品打9折，例如鼠标手表钱包等等予以9折并 且买两件20