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南京市城南丰盛新都会营销策略写字楼住宅
了解现在环境,了解对手,了解本案,才能准备好。
应以大盘面世,塑造优势扭转劣势,
商业地产大盘应如何面试呢?
大盘应有哪些气势?
;一、近期环境政策 (附件一)
二、市场环境分析
1. 现阶段房地产状况及影响因数分析 (附件二)
2. 城市规划、宏观经济及南京房地产办公物业现状 (附件三)
3. 南京写字楼供销状况
4. 竞争物业各案分析
5. 南京房产2009.12.14—2010.1.10日每日销售状况
6. 市场总结
三、产品分析
1.项目环境分析 2.本项目特征分析(swot分析) 3.本项目产品分析
4.项目定位 5.本项目产品面积分割建议 6.现有市场客户分析
7. 近期影响本案的有利因素;四、销售策略
1. 目标愿景 2. 核心理念
3. 企划思维
a. 形象篇 b. 交通优势篇 c. 区域前景篇
d. 投资篇 e. 企业形象篇
4. 销售渠道及销售控制建议 5. 广告策略 6. 销售中心设计建议
7. 样板房设计建议 8. 推案亮相计划思路 9. 目标销售愿景
五、项目CI及各项媒体参考
六、业务执行
1. 售房流程图 2. 认购流程 3. 业务执行 4. 签约流程
5. 围墙 POP、6. 道旗、7. 装修配套等建议
七、总结;;1. 现阶段房地产状况及影响因数分析 ;2009年我国房地产市场主要特点;影响2009年房价的主要原因分析;2. 城市规划、宏观经济及南京房地产办公物业现状 ;未来我国房地产市场 发展趋势和相应政策;;;4. 竞争物业各案分析 ;各大软件园横向对比:;本案;南京万达广场;宏普捷座广场;明发商业广场;嘉业国际城;金轮国际广场;绿地广场;天正国际广场;;6. 市场总结 ;1. 项目环境分析 ;2. 本项目特征分析(swot分析) ;;;;1F;2F;3F;4F;5F;6F;;6. 现有市场客户分析 ;;经济能力客源分析;有钱、有地位、经营有成效 喜好交通便利 可扩大经营常出外谈商 及投资经营
;;;;;四、销售策略 ;1. 目标愿景 ;2. 核心理念 ;“糖够甜,蚂蚁自动爬过来”;
“中小阶层众到中上阶层”;
丰盛?新都汇 稀有.尊贵.有格.财富. 增值
上升至南京市事件, 投资城南财富增值, 热烈关注。;a. 形象篇 b. 交通优势篇 c. 区域前景篇 d. 投资篇 e. 企业篇;b. 交通优势篇 ;c. 区域前景篇 ;d. 投资篇 ;e. 企业篇; 4. 销售渠道及销售控制建议 ;;;欲望、幽默、嫌疑、猜猜看、事件广告;欲望、幽默、嫌疑、猜猜看、事件广告;欲望、幽默、嫌疑、猜猜看、事件广告; 针对性利用客群的圈层集群性,重点围绕特定人群开展的人际关系及事件营销。可针对政府机关、企业、等进行“点对点”的项目推介会,并实行团购优惠策略。举行客户联谊会等公关活动是进行客户维系的有效手段,主要是邀请已购房的客户和潜在的客群参加。这种联谊会针对性强,客户有效面广。积极组织新老业主活动,运用关系营销,深度发掘客户。;建立客户信息库,销售人员点对点跟踪,
并立对潜在客户电话贴身跟踪;
定期的老客户沟通制;
节假日问候;
项目信息的及时传递;
生日祝福;
老客户关键大事沟通;
项目DM寄送;;5. 广告策略 ;本案目标客群定位在:所有手中有一定财富的客群,为达到有效目的,需放大宣传范围。所以,前期的品牌营造和项目信息的传达尤其重要,必须将宣传重点放在重要的点和面进行。以便快速建立知名度,提高本案对客群的吸引力,促进目标客群购房欲。
由于目前本案地段抗性较大,其中比较突出的问题办公商务氛围不足,交通不便,所以在项目推广初期,推广重点就是全力营造这一概念,给购房者建立信心,大打未来规划牌,先营造一个具有广阔前景的大环境,然后再突出我们双地铁,小面积低总价,高品质等卖点,吸引客群。;造势媒体;地铁移动电视:本物业系主打地铁物业,做地铁广告传达信息直接,从广告信 息量及表现渲染力角度分析,“电视画面”是伴音的动态页面,配之以吸引眼球、信息直接的平面图案,将能够极其
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