基于国际五大SPA型服装品牌的终端销售模式研究-服饰导刊.PDFVIP

服饰与产业：快时尚 持：刘岳屏 （广东省服装服饰行业协会会长）25 基于国际五大SPA 型服装品牌的终端销售模式研究 / 冒 绮 回溯国际五大SPA 型服装品牌GAP、CA、UNIQLO、ZARA 和HM 的发展历程，其迅猛成长的主要动力 来源于蒸蒸日上的销售业绩。核心商圈里SPA 型服装实体店铺里熙熙攘攘的客流、店铺橱窗里都市生活的 缩影和SPA 型服装品牌在网络上的畅销，这一切都无不得益于SPA 型服装销售模式强调终端建设和“直击” 顾客的销售模式。基于国际五大SPA 型服装品牌实体店铺独特之处的分析和视觉企划如何为销售助力的解 析解读SPA 型服装品牌的网络销售，并对其做SWOT 方法分析。 SPA；营销；实体店铺；视觉企划；网络销售 GAP、CA 、UNIQLO、ZARA 和HM 是当今 牌店铺选址主要以城市商业中心的繁华地段 比较成功的国际五大SPA 型服装品牌，其成功 为主，有开设旗舰店和 驻大型商场等多种 既有缩短前导时间、整合产业链的宏观操作， 形式。在与购物中心的博弈中，凭借强人流吸 更有终端销售的微观操作。终端销售与消费者 纳能力、形象提升能力和高营业流水额，SPA 直接“对话”，起到快速感应时间和市场的触手 型服装品牌店处于相对强势地位，也使得购 作用。可以毫不夸张地说，SPA 型服装品牌的终 物中心愿意为其提供项目黄金位置。表 1 为 端销售决定其快时尚认同的关键。SPA 型服装 截止到2012 年6 月国际五大SPA 型服装品牌 品牌的终端销售模式集实体店销售与网店销 （ZARA、GAP、HM、UNIQLO、CA）在上海的门店分 售于一体。基于国际五大SPA 型服装品牌的终 布表。根据其店铺开设的空间布局不难发现， 端销售模式的调查和研究，本 表1 ：国际五大SPA 型服装品牌在中国上海的门店空间分布情况 文试图揭示SPA 型服装品牌 百联徐 品牌 全国总 京路 淮海路 龙之梦 正大广 四川北 仲盛世 调频壹 汇购物 终端销售模式成功的案例，以 名称 门店 商圈 商圈 商圈 场 路 界商城 广场 期为中国服装企业由传统销 ZARA 17 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 售模式到SPA 型销售模式转 变提供借鉴。[1] GAP 8 ★ ★ ★ ★ 1 SPA 型服装品牌实体店 HM 16 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 铺的特点 1.1 选取毗邻国际服装一线 CA 9 ★ ★ ★ ★ ★ 大牌的商业中心地段 UNIQLO 37 ★ ★ ★ ★ ★ ★ 国际五大SPA 型服装品 冒绮，东华大学服装学院硕士研究生 饰导刊 2013 年9 月第3 期 ： 26 FASHION GUIDE 服饰与产业 快时尚 国际五大SPA 型服装品牌基本上都将门店设 置在城市的核心商圈，利于吸引大量消费人 流，以至于让总销售业绩赢得利润和发展空 间。并且国际五大SPA 型服装品牌总是将店 铺设置在国际一线时尚品牌旁边，借助大品 牌为自身品牌打广告，在消费者心目中树立