青田东山苑营销策划报告.pdf

苏州恒基房地产投资顾问有限公司 24 JUN 2008 青田 东山苑 营销策划报告 核心问题 关于核心问题： ‧面对市场面对市场 ，本项目怎样激起客户购房欲望本项目怎样激起客户购房欲望 ？ ‧产品未来需要吸引的目标客户群体是什么人？ 未来项目的优势在哪里未来项目的优势在哪里 ，如何吸引目标客户如何吸引目标客户 ？？ ‧ 关于定位核心关于定位核心 ： 主题：“半山。华府＂——最符合奢适生活标准的高尚住宅 客户 ：追求身份 、享受品味生活的上层人士 项目：半山地段、细节创新产品、市区绝版稀有 研究思路 项目地块及 可借鉴项目 宏观市场 区域环境 环境调研分析 研究分析 研究分析 调研分析 项目理解 提升项目品质 及分析 产品细节分析 住宅竞争项目住宅竞争项目 调研分析 住宅可行性 项目市场支撑 项目可发展的 锁定目标 如何进行 市场支撑分析 基础位置分析 市场定位 客户群 产品塑造 住宅市场消费 群体调研分析 符合目标客户群 的住宅定位 如何进行如何进行 营销推广营销推广 目 录 第一篇、宏观市场研究 青田县宏观环境 近期宏观政策解读 丽水市房地产简析 青田县房地产市场分析 竞争项目态势分析 片区规划展望 项目SWOT分析 项目SWOT分析 城区目前唯一住宅产品，具有稀缺性； 本案体量较小，不利于塑造品质； 周边配套成熟，生活便利； 车位等配套欠缺； 项目位于半山腰，可以塑造出品质； 通往项目的道路狭窄，交通便利性差； 产品设计在市场上具有领先性。 项目不可贷款，流失大量客户。 S W O T 东山板块生态规划有